凌力爾特的高端視點：

• 不走價格尋常路，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略
• 關(guān)注全球熱點，不斷開拓新市場
• 出眾的交付能力
• 通過模擬設(shè)計來推動創(chuàng)新

凌力爾特的發(fā)展趨勢：

• 專注于模擬市場的高性能產(chǎn)品
• “不停產(chǎn)”政策
• 發(fā)展工業(yè)、通信和汽車三大市場

2011年，時值凌力爾特公司成立30 年之際。在這30年里，凌力爾特一直專注于電子市場的模擬區(qū)段，而且僅專注于模擬市場的高性能產(chǎn)品區(qū)段。在這30年期間，模擬市場的規(guī)模從20億美元增長到目前超過400億美元，實現(xiàn)了30年的驕人業(yè)績。凌力爾特公司的毛利率更是高達(dá)78%，讓半導(dǎo)體業(yè)界的公司更是望塵莫及。

2011年5月27日，凌力爾特公司 CEO Lothar Maier 先生與電子元件技術(shù)網(wǎng)等媒體分享了凌力爾特笑傲模擬市場30年的四大絕招。

不走價格尋常路，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略
在過去的10年里，凌力爾特的銷售額和產(chǎn)品開發(fā)有了重大的變化及重新定位。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅之后，凌力爾特公司的銷售額于2002財年下降了近一半（從10億美元驟降至5.12億美元）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫破滅之后的快速增長既得益于諸如工業(yè)和通信等所有標(biāo)準(zhǔn)市場的恢復(fù)，同時也獲益于一個被凌力爾特稱為“高端消費品”的全新市場，包括蜂窩電話、數(shù)碼相機、MP3播放器和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。由于這些終端產(chǎn)品均需要大量采用纖巧型封裝的復(fù)雜模擬部件，凌力爾特是首批能夠提供此類新型模擬部件的半導(dǎo)體公司。

 
凌力爾特2002-2011年銷售額

 “直到2005年，這對LTC的成長起到了助推作用。此后，許多競爭對手紛紛涌入這一市場，導(dǎo)致一時間市場對于價格的重視程度超過了性能。因此，在2005年，我們將設(shè)計和銷售資源從占銷售額近1/3的消費及蜂窩電話手機業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了工業(yè)、通信、汽車和軍事/航天領(lǐng)域，我們認(rèn)為這些市場與我們提供創(chuàng)新型新產(chǎn)品的策略更加吻合。發(fā)展策略的重新定位使我們在此后的數(shù)年里保持了平穩(wěn)的銷售業(yè)績，與此同時公司憑借新市場的拓展成功地取代了數(shù)億美元的消費類產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售額。如今，工業(yè)、通信和汽車三大市場在我們的總銷售額中占到了將近3/4，而蜂窩手機和消費類產(chǎn)品僅占6%，未來消費類產(chǎn)品所占比例可能進(jìn)一步縮小。” Lothar Maier 介紹。

 
調(diào)整重點策略的進(jìn)程

“工業(yè)市場仍將是我們最大的終端市場，在剛剛結(jié)束的這個季度里（1~3月），其銷售額占到了總銷售額的41%。” Lothar Maier進(jìn)一步補充介紹。

關(guān)注全球熱點，不斷開拓新市場
由于凌力爾特不在器件價格上與別人競爭，關(guān)注全球熱點，不斷開拓新市場成為了他們多年來毛利率高達(dá)近80%水平、運營利潤平均接近55%的一大絕招。
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為了支持綠色環(huán)保技術(shù)，凌力爾特最近推出了一個創(chuàng)新的能量收集產(chǎn)品系列。這些能量收集產(chǎn)品可從周圍環(huán)境中采集微少的能量，并通過對能量進(jìn)行電源管理來執(zhí)行有用的功能，從而免除了更換電池的需要。

 
能量收集產(chǎn)品

目前已經(jīng)發(fā)布并銷售的能量收集產(chǎn)品有4款，還有更多的產(chǎn)品尚在開發(fā)之中。這些產(chǎn)品憑借其創(chuàng)新性而獲得了認(rèn)可，LTC3108獲2009年EDN創(chuàng)新獎，LTC3109則榮獲2010年Electra的獎項。

能量收集應(yīng)用示例

“這些產(chǎn)品也已被我們的客戶所接受，他們正在圍繞我們的能量收集產(chǎn)品開發(fā)許多具有創(chuàng)造性的新型終端產(chǎn)品。這些能量收集產(chǎn)品在全球引起了人們的關(guān)注，自其首度推出以來我們已經(jīng)有了1000多塊演示電路板。LTC開發(fā)的新產(chǎn)品是如何創(chuàng)立一個全新的市場？這又給出了另一個良好的例證！” Lothar Maier指出。

出眾的交付能力
凌力爾特產(chǎn)品除了高性能、高可靠性外，其產(chǎn)品還有終生保證承諾和擁有業(yè)界最短的訂貨至交貨時間承諾。

在IC產(chǎn)品的交付中，通常都是12周交付時間，這是因為一般晶圓制造中期為8到10周，而后裝配和測試需要4周左右的時間，但是凌力爾特承諾用戶4周交貨。

如此出眾的交付能力，除了凌力爾特?fù)碛兄圃鞆S、封裝廠與測試廠房外，有一個很大的Die Bank（硅片庫），這個硅片庫有數(shù)以億計的經(jīng)過全面測試可隨時供裝配的晶圓硅片。

LTC的生產(chǎn)流程

“我們有7000個型號的產(chǎn)品，收到客戶訂單后，我們會根據(jù)客戶的需求按等級、封裝形式來裝配和封裝芯片，這樣我們可以將訂貨至交貨的時間縮短到4周，這是因為芯片是從硅片庫直接發(fā)貨的，從而免去了8周的晶圓制造時間。” Lothar Maier解釋到。當(dāng)被問及他需不需要擔(dān)心庫存積壓時，Lothar Maier表示，“由于我們的器件永不停廠與永不過期，所以我們很少擔(dān)心庫存積壓。”

Lothar Maier進(jìn)一步表示：“凌力爾特是唯一一家奉行“不停產(chǎn)”政策的模擬公司。只要客戶愿意購買某款產(chǎn)品，我們就繼續(xù)生產(chǎn)。這樣就可以避免客戶進(jìn)行成本高昂的重新設(shè)計。如我們在1982~1983年推出第一款器件LTC1001，在時隔27年之后仍可供貨，并且依然能滿足新設(shè)計的要求！”

通過模擬設(shè)計來推動創(chuàng)新
“經(jīng)常有人問我們是怎樣年復(fù)一年地取得如此佳績，我們的回答是我們成功的關(guān)鍵在于擁有令人信服的產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是我們成功的核心。” Lothar Maier表示。

凌力爾特?fù)碛凶约旱哪M技術(shù)團隊，工程師與我們的客戶緊密合作，并常常為客戶承擔(dān)設(shè)計模擬部分。凌力爾特?fù)碛斜榧叭虻脑O(shè)計中心，300多名模擬工程師，他們在分布于世界各地的設(shè)計中心工作。在模擬設(shè)計中，設(shè)計工程師的經(jīng)驗和創(chuàng)造力比其數(shù)量更加重要。

當(dāng)被問及凌力爾特在中國的開發(fā)時，Lothar Maier 如是回答：“今年，我們將在杭州開設(shè)最新的模擬設(shè)計中心，這是在中國設(shè)立的第一個設(shè)計中心。目前，我們在中國設(shè)立了5個銷售和技術(shù)支持中心，今年計劃在廣州設(shè)立第6個辦事處。” 可見，中國將是凌力爾特未來重點開發(fā)的市場。