- 蘋果向中國聯(lián)通妥協(xié)
- 不采用蘋果傳統(tǒng)的收入分成模式,而是以批發(fā)形式向蘋果采購iPhone
- 花大價(jià)錢種下了搖錢樹,但是還沒見著銀子
- 東方集成異軍突起
8月31日,中國移動(dòng)主導(dǎo)研發(fā)的oPhone平臺(tái)經(jīng)過將近一年的蟄伏,終于整個(gè)浮出了水面。一并亮相還有面向軟件開發(fā)者的oPhone SDK 軟件開發(fā)工具,以及軟件開發(fā)者社區(qū)交流平臺(tái)oPhone SDN。
幾天之前,iPhone和中國聯(lián)通的拉鋸戰(zhàn)落下帷幕,最終,蘋果低下了他們高貴的頭顱,向中國聯(lián)通這家在中國并不十分強(qiáng)勢妥協(xié):不采用蘋果傳統(tǒng)的收入分成模式,而是以批發(fā)形式向蘋果采購iPhone。蘋果和中國聯(lián)通簽訂一份長達(dá)三年的賣身契,因?yàn)楹贤桥潘缘?,也就是說在中國,蘋果只能有中國聯(lián)通一個(gè)合作伙伴。
幾乎是同一時(shí)間段,中國電信拉攏了諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等排名前五的國際手機(jī)巨頭,聯(lián)合發(fā)布了多款音樂手機(jī)。而中國電信副總裁楊小偉和幾位天翼終端公司的中高層,剛剛結(jié)束南京的終端采購大會(huì),就直接從機(jī)場趕到了會(huì)場。
這一年,運(yùn)營商分外地忙碌。
中國移動(dòng)的ARPU值已經(jīng)觸摸到了天花板,和蘋果結(jié)親無果之后,憤而自己動(dòng)手,無論是139郵箱、mm(Mobiile Market)、139社區(qū),還是剛剛發(fā)布的oPhone平臺(tái),都表明中國移動(dòng)把掘金的探頭伸向了增值服務(wù)領(lǐng)域;中國聯(lián)通則更為專注,花了大半年的時(shí)間和蘋果扯皮,總算扯來了一個(gè)滿意的結(jié)果;而中國電信聚焦在了終端,通過幾次大規(guī)模招標(biāo)發(fā)動(dòng),覆蓋高中低各層的產(chǎn)品線基本成形。
其實(shí),中國的電信運(yùn)營商很多年沒有體會(huì)過這種火燒火燎的感覺了。這種工作速度和工作狀態(tài)恰恰說明,花大價(jià)錢種下了搖錢樹,但是還沒見著銀子。
運(yùn)營商還沒有嘗到3G的甜頭,不代表別人沒有。
就在大家的視線都呼啦啦被iPhone、oPhone之流所牽引的時(shí)候,東方集成負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)的市場總監(jiān)江懿先生卻十分淡定地告訴記者,“我們公司剛剛完成了股份制改造,將很快就會(huì)在境內(nèi)主板實(shí)現(xiàn)上市。”
江懿所在的東方集成是一家專業(yè)的電子測試測量儀器綜合服務(wù)商,主要業(yè)務(wù)是為通訊行業(yè)客戶,包括研發(fā)、生產(chǎn)、工程安裝等各主要客戶,提供專業(yè)的電子測試與測量服務(wù),包括:科技租賃、銷售與系統(tǒng)集成等。其中科技租賃業(yè)務(wù)是東方公司這幾年來發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù),也是此次IPO的重要題材。
其實(shí)科技租賃業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國家其實(shí)是很成熟的業(yè)務(wù),市場滲透率在30%左右,在我國已經(jīng)度過市場啟動(dòng)階段目前處于高速增長期。東方集成聯(lián)合其股東之一,世界上最大的科技租賃服務(wù)商:歐力士科技租賃公司(ORIX Rentec),共同拓展國內(nèi)的科技租賃市場,為境內(nèi)客戶特別為通訊行業(yè)客戶提供更為經(jīng)濟(jì)、快捷、靈活地獲取測試儀器儀表的服務(wù)模式。
特別是今年,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)對整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響,包括通訊行業(yè),包括元器件制造商、設(shè)備制造商、運(yùn)營商在內(nèi)的各主要企業(yè),已深刻意識(shí)到企業(yè)資金的重要性,面對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境以及加速的技術(shù)更新,以往只靠單一的采購模式來獲取昂貴的測試儀器儀表設(shè)備的方式,會(huì)帶來企業(yè)資金占?jí)?、設(shè)備閑置甚至被淘汰的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),而依靠東方集成提供的科技租賃服務(wù),可以使企業(yè)在獲取必要的科研與生產(chǎn)條件的同時(shí),能集中資源把寶貴的資金用到其研發(fā)與生產(chǎn)等核心競爭力上,以更靈活經(jīng)濟(jì)地應(yīng)對市場。目前通訊行業(yè)內(nèi)許多標(biāo)志型企業(yè):NOKIA、MOTOROLA、華為、中興、大唐、普天等設(shè)備商和終端廠商,已紛紛采用科技租賃模式來滿足其設(shè)備、終端的生產(chǎn)要,依靠社會(huì)化服務(wù)資源來獲取3大運(yùn)營商的采購定單。江懿介紹09年東方集成公司科技租賃業(yè)務(wù)不但沒有受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,反而保持了很高的增長。
十分意外,東方集成由于提供的科技租賃業(yè)務(wù)使其成為了3G熱潮的第一個(gè)獲益者。