- 需要滿足用戶的超前需求
- 電子測試測量企業(yè)的地域區(qū)分會越來越模糊
- 2010年對電子測試測量行業(yè)意味著機會、希望、挑戰(zhàn)和競爭
由于金融危機的影響,全球各行業(yè)的前景都很低迷,2009年的情況亦不樂觀,總體來說是呈下降趨勢。根據(jù)一些上市公司的數(shù)據(jù)報告顯示,今年大約有30%~40%的縮減,以至于很多測試測量廠商均不愿意回顧2009的夢魘,但泰克中國區(qū)市場經(jīng)理戚勝剛卻毫不避諱,畢竟泰克科技無論是從業(yè)績、人員的穩(wěn)定性以及新產(chǎn)品等方面,均已取得了“相對不錯”的業(yè)績。
泰克中國區(qū)市場經(jīng)理戚勝剛
同時,戚勝剛也不得不承認,由于測試測量行業(yè)越來越趨向于細分化,不同行業(yè)、不同國家、不同區(qū)域、不同產(chǎn)品線,具體細分需求變化都會產(chǎn)生不同的影響,因此需要全方面地看待今年的業(yè)績問題。“例如電子制造行業(yè),其受到的影響就比較大,有相當(dāng)長的時間采購量明顯下降。”戚勝剛指出,“而有些行業(yè)比如政府研究所、大學(xué)等,情況顯得比較平穩(wěn),甚至略有發(fā)展。包括高校及科研院所基礎(chǔ)研究的儀器需求,以及如溫度計、體溫測量儀等某些特殊市場需求的增加。”
行業(yè)特點:用戶導(dǎo)向 超前需求
正如之前所述,盡管經(jīng)濟危機影響很大,但是基礎(chǔ)研究及前沿科技的技術(shù)發(fā)展并沒有落后,而測試測量的行業(yè)特點是以客戶為主導(dǎo)的儀器提供商,因此需要滿足用戶的超前需求。泰克則在2009年推出20GHz實施頻譜分析儀、拓展高端MSO產(chǎn)品線等產(chǎn)品去適應(yīng)這種局面。
此外,在測試測量行業(yè),用戶出于成本的控制,對價格的敏感度越來越高,條件越來越苛刻。而在操作方面,“傻瓜化”的操作方式及儀器的搭配選擇要求越來越苛刻,復(fù)雜的設(shè)置往往令人望而生畏。這也是泰克中國團隊正在努力的方向之一,針對中國的特殊情況,泰克除了擴大技術(shù)支持團隊及產(chǎn)品研討會規(guī)模外,還推出了針對中國市場的獨特產(chǎn)品。
發(fā)展策略:穩(wěn)中求進
在發(fā)展中不可避免推出新產(chǎn)品,那么如何保障新產(chǎn)品的認可?戚勝剛指出公司的技術(shù)積累、人才籌備、市場運作、資金充裕是首要條件,其次產(chǎn)品品牌的認可與信賴會促進新產(chǎn)品的推廣,最后則需要暢通的銷售渠道。
泰克的銷售管道主要分為兩部分,首先是面對大客戶的直銷團隊,他們探尋客戶需求、細節(jié)挖掘并有較快的響應(yīng)速度等,與重點客戶有更多的互動,幫助客戶解決技術(shù)或成本上的挑戰(zhàn),從而獲得雙贏。其次,泰克通過代理、經(jīng)銷商來協(xié)助分銷產(chǎn)品。“泰克的代理商一直都很穩(wěn)定,大家合作長久且配合緊密,這不僅保證了我們之間共同的長遠發(fā)展,也體現(xiàn)了我們對客戶的一貫服務(wù)承諾。”戚勝剛說。
泰克在今年同時積極拓展了店面運作,在主要電子市場設(shè)立實體店,用戶在體驗店可以近距離了解、試用、接觸產(chǎn)品。
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電子測試測量行業(yè)全球發(fā)展情況
由于測試測量行業(yè)細分化的特點,本土企業(yè)在某些領(lǐng)域已取得了非常好的業(yè)績,但坦誠地說,國外公司在中高端領(lǐng)域仍處于主導(dǎo)地位。作為本土的職業(yè)經(jīng)理人,戚勝剛還是很希望中國的測試測量行業(yè)在技術(shù)上有所突破,畢竟測試測量是科技發(fā)展的必要條件。其次,由于行業(yè)的特點所導(dǎo)致的測試測量往往受不到足夠的重視,“我們比喻自己是賣工具的,比如服裝行業(yè),沒有剪刀和尺子,你是不可能做出衣服的,雖然在穿衣服的時候是想不到剪子和尺子,但沒有它就做不出衣服。”戚勝剛調(diào)侃到。目前,我國本土的測試測量設(shè)備制造廠商也在積極投入高端產(chǎn)品的研發(fā),力圖從這一極具戰(zhàn)略意義的行業(yè)分一塊蛋糕。
不過戚勝剛還有其對于跨國公司與本土公司的另一翻理解:“從全球發(fā)展角度來講,電子測試測量企業(yè)的地域區(qū)分會越來越模糊。”實際上,隨著國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的國際化進程不斷加快,在印度甚至歐美等國家都可以買到國產(chǎn)儀器,這些產(chǎn)品、技術(shù)、名稱已經(jīng)非常西方化,因此用戶絲毫不會在意;同時跨國公司的本土化進程也非常好,雇用本土的工程師、經(jīng)理甚至CEO,從產(chǎn)品的采購、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售市場都在國內(nèi),反而成為了“本土企業(yè)”。
2010對電子測試測量行業(yè)意味著什么?
“2009年整個經(jīng)濟環(huán)境的不確定性高,絕大多數(shù)公司都是試水過程,2010年會相對樂觀,很多領(lǐng)域、市場都能看到平穩(wěn)的跡象。明年市場發(fā)展形式會更加明朗,上升的可能性比今年大。”戚勝剛闡述到,“2010年行業(yè)技術(shù)推動更快,需求更旺盛,之前壓抑的需求可以釋放,新的標準將出臺,推動行業(yè)的發(fā)展??傊?010年對電子測試測量行業(yè)意味著機會、希望、挑戰(zhàn)和競爭。”