泰克中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理戚勝剛

同時(shí)，戚勝剛也不得不承認(rèn)，由于測(cè)試測(cè)量行業(yè)越來(lái)越趨向于細(xì)分化，不同行業(yè)、不同國(guó)家、不同區(qū)域、不同產(chǎn)品線，具體細(xì)分需求變化都會(huì)產(chǎn)生不同的影響，因此需要全方面地看待今年的業(yè)績(jī)問(wèn)題。“例如電子制造行業(yè)，其受到的影響就比較大，有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間采購(gòu)量明顯下降。”戚勝剛指出，“而有些行業(yè)比如政府研究所、大學(xué)等，情況顯得比較平穩(wěn)，甚至略有發(fā)展。包括高校及科研院所基礎(chǔ)研究的儀器需求，以及如溫度計(jì)、體溫測(cè)量?jī)x等某些特殊市場(chǎng)需求的增加。”

行業(yè)特點(diǎn)：用戶導(dǎo)向 超前需求

正如之前所述，盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響很大，但是基礎(chǔ)研究及前沿科技的技術(shù)發(fā)展并沒(méi)有落后，而測(cè)試測(cè)量的行業(yè)特點(diǎn)是以客戶為主導(dǎo)的儀器提供商，因此需要滿足用戶的超前需求。泰克則在2009年推出20GHz實(shí)施頻譜分析儀、拓展高端MSO產(chǎn)品線等產(chǎn)品去適應(yīng)這種局面。

此外，在測(cè)試測(cè)量行業(yè)，用戶出于成本的控制，對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越高，條件越來(lái)越苛刻。而在操作方面，“傻瓜化”的操作方式及儀器的搭配選擇要求越來(lái)越苛刻，復(fù)雜的設(shè)置往往令人望而生畏。這也是泰克中國(guó)團(tuán)隊(duì)正在努力的方向之一，針對(duì)中國(guó)的特殊情況，泰克除了擴(kuò)大技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品研討會(huì)規(guī)模外，還推出了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)品。

發(fā)展策略：穩(wěn)中求進(jìn)

在發(fā)展中不可避免推出新產(chǎn)品，那么如何保障新產(chǎn)品的認(rèn)可？戚勝剛指出公司的技術(shù)積累、人才籌備、市場(chǎng)運(yùn)作、資金充裕是首要條件，其次產(chǎn)品品牌的認(rèn)可與信賴會(huì)促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，最后則需要暢通的銷售渠道。

泰克的銷售管道主要分為兩部分，首先是面對(duì)大客戶的直銷團(tuán)隊(duì)，他們探尋客戶需求、細(xì)節(jié)挖掘并有較快的響應(yīng)速度等，與重點(diǎn)客戶有更多的互動(dòng)，幫助客戶解決技術(shù)或成本上的挑戰(zhàn)，從而獲得雙贏。其次，泰克通過(guò)代理、經(jīng)銷商來(lái)協(xié)助分銷產(chǎn)品。“泰克的代理商一直都很穩(wěn)定，大家合作長(zhǎng)久且配合緊密，這不僅保證了我們之間共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也體現(xiàn)了我們對(duì)客戶的一貫服務(wù)承諾。”戚勝剛說(shuō)。

泰克在今年同時(shí)積極拓展了店面運(yùn)作，在主要電子市場(chǎng)設(shè)立實(shí)體店，用戶在體驗(yàn)店可以近距離了解、試用、接觸產(chǎn)品。
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電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)全球發(fā)展情況

由于測(cè)試測(cè)量行業(yè)細(xì)分化的特點(diǎn)，本土企業(yè)在某些領(lǐng)域已取得了非常好的業(yè)績(jī)，但坦誠(chéng)地說(shuō)，國(guó)外公司在中高端領(lǐng)域仍處于主導(dǎo)地位。作為本土的職業(yè)經(jīng)理人，戚勝剛還是很希望中國(guó)的測(cè)試測(cè)量行業(yè)在技術(shù)上有所突破，畢竟測(cè)試測(cè)量是科技發(fā)展的必要條件。其次，由于行業(yè)的特點(diǎn)所導(dǎo)致的測(cè)試測(cè)量往往受不到足夠的重視，“我們比喻自己是賣工具的，比如服裝行業(yè)，沒(méi)有剪刀和尺子，你是不可能做出衣服的，雖然在穿衣服的時(shí)候是想不到剪子和尺子，但沒(méi)有它就做不出衣服。”戚勝剛調(diào)侃到。目前，我國(guó)本土的測(cè)試測(cè)量設(shè)備制造廠商也在積極投入高端產(chǎn)品的研發(fā)，力圖從這一極具戰(zhàn)略意義的行業(yè)分一塊蛋糕。

不過(guò)戚勝剛還有其對(duì)于跨國(guó)公司與本土公司的另一翻理解：“從全球發(fā)展角度來(lái)講，電子測(cè)試測(cè)量企業(yè)的地域區(qū)分會(huì)越來(lái)越模糊。”實(shí)際上，隨著國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，在印度甚至歐美等國(guó)家都可以買到國(guó)產(chǎn)儀器，這些產(chǎn)品、技術(shù)、名稱已經(jīng)非常西方化，因此用戶絲毫不會(huì)在意；同時(shí)跨國(guó)公司的本土化進(jìn)程也非常好，雇用本土的工程師、經(jīng)理甚至CEO，從產(chǎn)品的采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售市場(chǎng)都在國(guó)內(nèi)，反而成為了“本土企業(yè)”。

2010對(duì)電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)意味著什么？

“2009年整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性高，絕大多數(shù)公司都是試水過(guò)程，2010年會(huì)相對(duì)樂(lè)觀，很多領(lǐng)域、市場(chǎng)都能看到平穩(wěn)的跡象。明年市場(chǎng)發(fā)展形式會(huì)更加明朗，上升的可能性比今年大。”戚勝剛闡述到，“2010年行業(yè)技術(shù)推動(dòng)更快，需求更旺盛，之前壓抑的需求可以釋放，新的標(biāo)準(zhǔn)將出臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。總之2010年對(duì)電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)意味著機(jī)會(huì)、希望、挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。”