電子商務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí) 百億大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕

       蘇寧易購(gòu)提出年度目標(biāo)。

其實(shí)，張近東的目標(biāo)肯定是100億，只是對(duì)外界含蓄些吧。畢竟，一直號(hào)稱做網(wǎng)上蘇寧、國(guó)美的京東商城去年就過(guò)百億了。就連VANCL其2011的年度目標(biāo)雖然僅40億，但是內(nèi)部目標(biāo)也都飆著100億愿景。某種程度，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)已經(jīng)提升到百億元級(jí)，否則將是小打小鬧或者自?shī)首詷?lè)。

作為和蘇寧40多個(gè)大區(qū)平行設(shè)置的蘇寧易購(gòu)，雖然去年2月才上線，2010年的銷售業(yè)績(jī)是20億元。此次對(duì)外宣稱翻兩番達(dá)到80億元，顯然已經(jīng)是蘇寧的樣板工程——這等于三星中國(guó)2010年在蘇寧的銷售目標(biāo)。來(lái)自國(guó)美、蘇寧的數(shù)據(jù)，海爾、美的、諾基亞、索尼、三星5家品牌的銷售占據(jù)其銷售收入的三分之一。長(zhǎng)期以來(lái)，海爾一家在國(guó)美、蘇寧的年度銷售收入都能過(guò)百萬(wàn)元，占其銷售收入的1成以上。顯然，此時(shí)的蘇寧易購(gòu)不再是張近東去年所言之“網(wǎng)購(gòu)非主流”。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：2009年蘇寧的銷售收入是583億元，2010年前三季度的銷售收入是543億元，雖然跑馬圈點(diǎn)式的開(kāi)店模式還有慣性的增長(zhǎng)，但是地面門(mén)店的高增長(zhǎng)性正在一去不復(fù)返。與此同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)從去年年初預(yù)期的4200億元直接進(jìn)入到5000億元的擴(kuò)容市場(chǎng)，B2C業(yè)務(wù)年度200% 的高成長(zhǎng)——不做網(wǎng)購(gòu)就是放對(duì)手養(yǎng)魚(yú)，不搶網(wǎng)購(gòu)就是坐視對(duì)手壯大。

在上市初期曾經(jīng)引領(lǐng)滬深兩市第一高價(jià)股長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的蘇寧電器，顯然非常清楚這種爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)對(duì)上市公司的影響。當(dāng)在北京環(huán)路上找家電連鎖門(mén)店比找公廁還容易的時(shí)候，此時(shí)電子商務(wù)的跑馬圈地其實(shí)和當(dāng)年新開(kāi)地面店的跑馬圈地性質(zhì)一致。

當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)蘇寧易購(gòu)每天不到20萬(wàn)獨(dú)立IP訪問(wèn)量，一年前連5萬(wàn)獨(dú)立IP訪問(wèn)量都沒(méi)有，如何過(guò)80億元的銷售。這確實(shí)是個(gè)好問(wèn)題，但是電子商務(wù)從業(yè)者的思維。

銷售收入從來(lái)是數(shù)字游戲，對(duì)于有線下店資源的企業(yè)尤甚。對(duì)于店是租的貨是廠家的家電連鎖企業(yè)而言，利潤(rùn)來(lái)自規(guī)模銷售——門(mén)店越多資源越多，何況網(wǎng)商還是個(gè)24小時(shí)不夜場(chǎng)。如果2011蘇寧易購(gòu)銷售中60億元來(lái)自家電產(chǎn)品，以行業(yè)水平10%的毛利計(jì)算這意味將給家電廠家?guī)?lái)6億元的毛利“紅包”。一個(gè)增量的市場(chǎng)，給蘇寧采購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)的規(guī)模效益、廠家博弈等都不是普通電商企業(yè)所能做到的。數(shù)據(jù)佐證，2007年、2008年三聯(lián)商社的綜合毛利率在6%-7%，而同期同行業(yè)的國(guó)美、蘇寧均在 14%左右，這就是規(guī)模采購(gòu)的差距。

眼下的問(wèn)題是：蘇寧如何把線下的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成線上優(yōu)勢(shì)，讓習(xí)慣在門(mén)店購(gòu)物的消費(fèi)者也去網(wǎng)絡(luò)下單，讓習(xí)慣京東、淘寶的消費(fèi)者轉(zhuǎn)入蘇寧陣營(yíng)。蘇寧已有的千萬(wàn)用戶能否都轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，比如蘇寧會(huì)員原有積分會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)上的折扣層級(jí)和返利，比如售后服務(wù)管理等等。

看看易購(gòu)總經(jīng)理凌國(guó)勝開(kāi)方：先是大家電配送，將會(huì)共享90多個(gè)線下配送體系——大體積商品一直是網(wǎng)商物流的軟肋，但是客單價(jià)很有保證;其次拓展品類到圖書(shū)、百貨領(lǐng)域——你有我有全都有大而全，特價(jià)品類拓展，每個(gè)網(wǎng)購(gòu)者都可能不會(huì)空手而歸;再次拓展三四級(jí)代理商，整合小賣家資源……這場(chǎng)數(shù)字游戲，蘇寧的沙盤(pán)推演已經(jīng)毫無(wú)懸念。

百思買退出了中國(guó)市場(chǎng)，傳統(tǒng)新開(kāi)門(mén)店的游戲僅僅是家電連鎖企業(yè)們資本和人力的比拼。受到沃爾瑪和亞馬遜雙重夾擊的百思買利潤(rùn)下滑，蘇寧顯然想補(bǔ)上亞馬遜式的短板，不再給京東們以機(jī)會(huì)。

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