一篇小米與聯(lián)發(fā)科之間的新聞引發(fā)了業(yè)界不少口水仗，雖然我正處于人生疼苦思考期，也不得不熬夜發(fā)表一下我的個(gè)人觀點(diǎn)。

　　

首先，對(duì)于這個(gè)新聞及很多人提到的小米遇到供應(yīng)鏈困局我倒是不認(rèn)可。為什么這么說(shuō)，我想只要回答一個(gè)問(wèn)題好了！

 

對(duì)于任何一家全球領(lǐng)先的手機(jī)廠商而言，與芯片廠商形成什么樣的關(guān)系最理想呢？

我想最好的回答就是舉例子，目前看，三星，蘋(píng)果和華為的模式是最理想的（還可以包括中興和LG）。怎么個(gè)理想法呢？

　　

那就是自己有一定的芯片自研自供能力，同時(shí)高通、聯(lián)發(fā)科技、展訊、Marvell等這些芯片公司都是自己不同產(chǎn)品線的交叉供應(yīng)商。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于終端廠商而言，一是形成了多廠商競(jìng)爭(zhēng)供貨對(duì)己最有利，二是自研芯片又是一個(gè)很好的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，在新產(chǎn)品研發(fā)、專(zhuān)利糾紛及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看都是十分有利的。

　　

那么，對(duì)于已經(jīng)所謂身處全球第三名或者第四名的小米而言，形成和上述幾家公司一樣的與芯片公司博弈的局面就是理所當(dāng)然的事情了。

　　

那么，我們回顧一下小米手機(jī)過(guò)去三年多的發(fā)展歷史，回顧一下和高通、聯(lián)發(fā)科技以及最近和聯(lián)芯合作的事情，就能看到雷軍一步步在和芯片巨頭的博弈過(guò)程中，如何做到對(duì)自己最有利的。

　　

甚至可以說(shuō)，小米高超的手段，有點(diǎn)玩芯片巨頭與股掌之中的境界了！

　　

記得當(dāng)時(shí)高通投資小米的時(shí)候，高通中國(guó)CEO王翔跟我說(shuō)，對(duì)于小米的商業(yè)模式值得一試，說(shuō)不定能起到意想不到的效果。事實(shí)上，小米是高通一步看似不經(jīng)意但卻起到非常重要作用的一步棋，那就是在智能手機(jī)快速發(fā)展期的一枚開(kāi)路先鋒，是高通以“驍龍品牌”占領(lǐng)移動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域制高點(diǎn)的重要舉措。也正因?yàn)槿绱?，小米前四款產(chǎn)品全部采用高通曉龍最先進(jìn)的芯片，而小米的商業(yè)模式和高通的大力支持，也使得小米手機(jī)以高性?xún)r(jià)比迅速走紅。這使得其他廠商不得不迅速跟進(jìn)，從而引發(fā)了過(guò)去三年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和整體爆發(fā)！

 

但不管怎么說(shuō)，小米在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力還是非常有限的。因此，早期產(chǎn)品銷(xiāo)量也不是很好，更多的是依托商業(yè)模式在市場(chǎng)上賺吆喝。對(duì)于小米而言，如果一直綁著高通走也有一個(gè)問(wèn)題，那就是高通不可能一直給你太大的支持，畢竟高通面對(duì)的是所有手機(jī)廠商，一旦整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)，高通要照顧到更多更有體量的公司。因此，扶持小米的力度就不會(huì)和以前一樣，產(chǎn)品價(jià)格方面也不會(huì)有多大的差別。這個(gè)時(shí)候，小米所謂的高性?xún)r(jià)比就很難維系。

　　

這個(gè)時(shí)候，對(duì)于小米而言，就沒(méi)有必要再死綁在高通一家身上了。因此，小米在推小米3的時(shí)候，做了一個(gè)巧妙地布局。首發(fā)的小米手機(jī)3 TD-SCDMA版使用了NVIDIA Tegra 4處理器，基帶芯片是來(lái)自展訊而非高通。當(dāng)時(shí)甚至有人爆料NVIDIA給出了比高通更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這里面有兩個(gè)意思，一是告訴高通，我還有另外的選擇，二是沒(méi)有直接采用聯(lián)發(fā)科的方案，避免過(guò)度刺激高通。但可以看出的是，小米已經(jīng)為多廠商供貨邁出了第一步。

　　

當(dāng)然，這樣做的結(jié)果就是和高通的蜜月合作結(jié)束。甚至后來(lái)推小米3聯(lián)通版和電信版時(shí)鬧出了所謂8X74AB系列烏龍??！

　　

之后，為了給股東信心及拓展市場(chǎng)規(guī)模，小米上量必須要做低端手機(jī)，因此引入紅米之流。這個(gè)時(shí)候，芯片的選型就很重要，比如是用更便宜的聯(lián)發(fā)科技或展訊的產(chǎn)品，還是說(shuō)繼續(xù)用高通的400，200系列。這個(gè)時(shí)候，小米邁出多廠商供貨堅(jiān)實(shí)的一步，那就是更換平臺(tái)，開(kāi)始用聯(lián)發(fā)科技的產(chǎn)品?？梢钥吹?，小米手機(jī)3更換平臺(tái)，已經(jīng)標(biāo)志著小米與高通之間的合作出現(xiàn)了裂痕，隨后小米推出的紅米手機(jī)，則起到了臨門(mén)一腳的作用，徹底讓高通與小米決裂。記得這個(gè)事情，宿C曾經(jīng)大肆報(bào)道，并且受到小米的特殊關(guān)照。

　　

當(dāng)然，之后的很多事情大家就知道了，是高通給小米教訓(xùn)好還是其他原因也好，小米4G產(chǎn)品難產(chǎn)是不爭(zhēng)的事實(shí)，這一點(diǎn)也使得小米在4G上慢了半拍。雖然看其產(chǎn)品銷(xiāo)量創(chuàng)下了歷史新高，但知道內(nèi)幕的人應(yīng)該知道，這個(gè)成績(jī)的由來(lái)。

　　

另一方面，對(duì)于高通也遇到一個(gè)問(wèn)題，過(guò)去幾年，在小米效應(yīng)的引導(dǎo)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)掀起了一股軍備競(jìng)賽，競(jìng)相推出旗艦機(jī)，雖然市場(chǎng)繁榮，但高通發(fā)現(xiàn)其花巨資研發(fā)的芯片生命周期大打折扣，價(jià)格方面更是無(wú)法堅(jiān)挺。因此，高通也有意在801之后放緩最新產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的投放周期，更多的是考慮先給國(guó)際一線品牌或者諸如OPPO這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格更高的一些國(guó)內(nèi)企業(yè)，以提升其產(chǎn)品價(jià)值和延伸生命周期，比如805投放市場(chǎng)的力度就顯得更為謹(jǐn)慎。

　　

因此，這對(duì)小米可以說(shuō)是雪上加霜，在4G閃電來(lái)襲的時(shí)候，小米已經(jīng)沒(méi)有了之前的銳氣。到小米NOTE 4G版發(fā)布的時(shí)候，4G的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入新的時(shí)期，包括聯(lián)發(fā)科技4G解決方案的成熟，大幅度拉低4G的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)襲，4G陷入群雄亂戰(zhàn)的局面。而反觀華為因?yàn)橛泻Ｋ嫉木壒?，可以迅速在全球布?G產(chǎn)品。榮耀打小米的故事也越來(lái)越精彩！

這里面有必要簡(jiǎn)單說(shuō)一下聯(lián)發(fā)科技和小米的交惡，我認(rèn)為主要還在于聯(lián)發(fā)科技好不容易希望借助4G向高端發(fā)展，但一方面小米給聯(lián)發(fā)科技帶來(lái)了銷(xiāo)量，但也使得聯(lián)發(fā)科技向高端挺進(jìn)的策略遙遙無(wú)期，小米很多非常規(guī)做法讓聯(lián)發(fā)科技很頭疼，因此在合作上出現(xiàn)分歧很正常。

 

這個(gè)時(shí)候我們可以看到，盡管小米已經(jīng)和高通、聯(lián)發(fā)科技、NVIDIA以及展訊等形成了所謂的多廠商供貨關(guān)系，但因?yàn)槠洳┺捻来a和三星、蘋(píng)果及華為相比仍然缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，也因?yàn)槠湓诙潭痰膸啄昀锞烷_(kāi)始有些玩弄芯片廠商的感覺(jué)，因此，高通、聯(lián)發(fā)科技這樣的公司對(duì)小米也是若即若離，一冷一熱的。

　　

因此，一方面小米必須進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)及提升出貨量以便在芯片廠商那里贏得更高的地位，從而獲得更好的供貨優(yōu)先級(jí)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外一方面，就是有必要在自研自供芯片方面有所作為，向幾位老大哥學(xué)習(xí)了。

　　

說(shuō)到這里，我不得不說(shuō)，雷軍是一個(gè)典型的投資和投機(jī)大師。

　　

這就體現(xiàn)在最近比較熱的一家公司松果身上。

　　

11月6日，大唐電信公告稱(chēng)，公司全資子公司聯(lián)芯科技有限公司與北京松果電子有限公司簽署《SDR1860平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，將聯(lián)芯科技開(kāi)發(fā)并擁有的SDR1860平臺(tái)技術(shù)以人民幣1.03億元的價(jià)格許可授權(quán)給北京松果電子有限公司。

　　

而北京松果電子有限公司則是由小米和聯(lián)芯共同投資成立，小米持股51%，聯(lián)芯持股49%。

　　

看似一個(gè)不起眼的合作，其實(shí)蘊(yùn)藏著兩個(gè)目的。

　

一個(gè)目的如前面提到，小米要想在芯片這一環(huán)節(jié)獲得更好的博弈砝碼，要想在全球市場(chǎng)獲得更大的空間，自研芯片目前看是有必要也最有效的一步棋。但自研說(shuō)著容易，做起來(lái)比作手機(jī)要難很多倍。而放眼國(guó)內(nèi)，一直不溫不火的聯(lián)芯科技自然就是很好的選擇，從某種意義上講，兩家可謂一拍即合。通過(guò)兩家合作，可以迅速推出超低端SOC，從而使得小米可以布局500元以下市場(chǎng)，從而為小米向所謂的一億部目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

　　

另外一個(gè)目的，則要說(shuō)說(shuō)投機(jī)了。當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)芯片或者說(shuō)整個(gè)集成電路產(chǎn)業(yè)正如火如荼的進(jìn)行一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，這其中政府扮演著極其重要的角色，全國(guó)累計(jì)超過(guò)萬(wàn)億的資本正在虎視眈眈瞄著國(guó)產(chǎn)集成電路產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，因此兩個(gè)業(yè)內(nèi)出了名的投機(jī)者聯(lián)合起來(lái)，未來(lái)在資本市場(chǎng)必將斬獲無(wú)數(shù)。這又重復(fù)了小米依靠資本投資迅速做大做強(qiáng)的老路上來(lái)。

　　

最終我們看到的是，小米初步形成了和芯片廠商之間的多廠商供貨關(guān)系以及自研芯片這條當(dāng)前看最有利的布局上來(lái)。

　　

我想，無(wú)論是之前和高通引發(fā)的口水仗，還是這次和聯(lián)發(fā)科技引發(fā)的口水仗都是小米布局過(guò)程中必須經(jīng)歷的過(guò)程，屬于正常的商業(yè)博弈，沒(méi)必要過(guò)多解讀！