- LED路燈市場之初低利潤的價格搏殺也是摘要虧損原因
- “政府關(guān)系型”的行業(yè)
- 中國LED照明市場超50％集中在路燈項目
“快樂并痛苦著。”坐在記者對面，張玉生如此評價LED這個目前中國市場上堪稱火爆的新興產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
張是國內(nèi)大型LED照明企業(yè)華燁集團(tuán)常務(wù)副總裁，而LED路燈產(chǎn)品正是華燁的主營業(yè)務(wù)之一，“市場初期，我們曾經(jīng)認(rèn)為LED路燈會成為LED照明市場的突破口”。而現(xiàn)在他無力地攤開雙手，眼神中透露著一絲無奈。
但“快樂并痛苦著”卻一直伴隨著華燁這樣的中國LED產(chǎn)業(yè)的探路者。“快樂是因為產(chǎn)業(yè)有前景，國家政策支持；痛苦，是從企業(yè)經(jīng)營角度沒有產(chǎn)生盈利。”張玉生對記者坦言，華燁于2006年進(jìn)入LED照明產(chǎn)業(yè)，“一直到現(xiàn)在沒有賺到錢，是虧損的”。
來自isuppli的數(shù)據(jù)顯示，目前中國LED照明市場，超過50％集中在路燈項目。產(chǎn)業(yè)的尷尬由此顯現(xiàn)——在LED照明市場初期，受制于高企的成本，以政府項目為依托的LED路燈業(yè)務(wù)，一度被寄予厚望。
而華燁的遭遇，在業(yè)界絕非個案。多位LED路燈企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受本報記者采訪時坦言：“目前從事LED路燈的企業(yè)，90％都是虧損的。”
“90％企業(yè)虧損”溯源
“做LED路燈虧是正常的，不虧是不正常的。”張玉生告訴記者。
記者了解到，由于目前LED產(chǎn)業(yè)屬于新興節(jié)能產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)一部分項目以“示范工程”的形式進(jìn)行。
“示范工程的實質(zhì)是企業(yè)先墊付資金，待政府檢測節(jié)電率和照明效果之后，再付款。”多位參與LED路燈示范工程的企業(yè)負(fù)責(zé)人直言：“該模式對企業(yè)資金占用壓力較大，應(yīng)收賬款太高。”
但在市場推廣初期，“示范工程”項目成了企業(yè)在沒有太多選擇余地的情況下，一種被動的接受。
2007年12月，由華燁安裝的深圳紅棉路LED替換項目，是深圳第一條LED路燈示范工程。“經(jīng)過檢測合格后都沒有問題，但至今沒有收到回款。”張玉生告訴記者，僅在深圳一地，華燁就參與了超過七條樣板路的LED路燈改造工程，但均無回款。
一位不愿透露姓名的LED路燈企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，盡管國家層面在大的政策方向上，支持LED節(jié)能產(chǎn)業(yè)，但具體到地方政府的執(zhí)行層面，就會大打折扣。
不止于此，上述業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，中國市場相對偏低的電費(fèi)，也在一定程度上，讓政府缺少推進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)的動力。張玉生直言：“政府配合的速度不理想。”
這還不是LED路燈行業(yè)虧損現(xiàn)狀的全部。本報記者采訪了解到，LED路燈市場之初，參與企業(yè)良莠不齊，導(dǎo)致一開始就陷入低利潤的價格搏殺。
“由于市政工程一般不會輕易更換新的供應(yīng)商，因此首輪中標(biāo)的爭奪很重要。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，在此背景下，不少企業(yè)采取“低價”的惡性競爭。
國內(nèi)最大的LED路燈企業(yè)勤上光電董秘李春勇在接受本報采訪時透露，勤上光電在參與的部分招標(biāo)項目中，遇到不少“低價”競爭者，“很多企業(yè)都是虧損報價”。
政府關(guān)系型行業(yè)？
李春勇分析，相對于商用市場，路燈照明工程的耗電量更大，節(jié)能效果更加明顯。再加上政府在政策層面的引導(dǎo)，一時間從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入的新進(jìn)入者紛紛把LED路燈市場，當(dāng)做是進(jìn)入LED市場的突破口。
“不少轉(zhuǎn)入LED路燈行業(yè)的公司，事實上都有著或多或少的政府關(guān)系。”深圳易特照明董事長馮俊直言，在相當(dāng)長一段時間，業(yè)內(nèi)把LED路燈當(dāng)作是一個“政府關(guān)系型”的行業(yè)，“認(rèn)為只要搞定了采購方，項目就拿下了”。
在此背景下，從事塑膠、五金、數(shù)碼產(chǎn)品等與照明行業(yè)無關(guān)的從業(yè)者紛紛涌入。“這類新進(jìn)入者只看到前景，但缺少技術(shù)儲備。”馮俊直言。
“事實上，外圍因素僅是LED路燈企業(yè)虧損的表象。真實的原因是大量企業(yè)LED路燈技術(shù)性能尚不穩(wěn)定。”isuppli高級分析師顧文軍告訴記者。
“由于路燈所使用的外部環(huán)境，遠(yuǎn)比室內(nèi)照明要復(fù)雜。因此，LED路燈對技術(shù)性能的要求更高。”李春勇也表示。
而據(jù)本報記者調(diào)查獲悉，目前國內(nèi)的LED路燈產(chǎn)品，在光效、照明均勻度、顯色性、使用壽命等均存在技術(shù)不穩(wěn)定。其中主要問題集中在光衰過于嚴(yán)重。
“部分LED路燈產(chǎn)品，不到半年時間，光衰就達(dá)到一半。”張玉生分析，目前國內(nèi)在LED路燈的電路控制技術(shù)尚不成熟。
記者了解到，目前多個地方的LED路燈“示范工程”，由于驗收不合格，而處于擱置狀態(tài)。
2009年初，為了擴(kuò)大內(nèi)需，推動中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，降低能源消耗，科技部推出“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范城市方案，該計劃涵蓋北京、上海、深圳、武漢等21個國內(nèi)發(fā)達(dá)城市。但據(jù)記者了解，受困于目前LED路燈技術(shù)尚不穩(wěn)定，不少試點城市工作進(jìn)展緩慢。
堅守還是逃離
LED路燈的產(chǎn)業(yè)盈利能力匱乏的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，讓不少LED照明企業(yè)重新審視產(chǎn)業(yè)機(jī)會。
“在短期內(nèi)，我們不會進(jìn)入LED路燈市場。”易特照明董事長馮俊明確告訴本報記者，易特將把目光轉(zhuǎn)向行業(yè)應(yīng)用市場。
6月26日，易特照明與民政部緊急救援促進(jìn)中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面進(jìn)入緊急救援行業(yè)的特種LED照明市場。
“盡管放棄LED路燈市場的大蛋糕，但LED在細(xì)分行業(yè)的商用也是剛剛起步，市場的延展性很強(qiáng)。”馮俊告訴記者，相對于路燈室外照明，室內(nèi)照明等行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)難度相對較低，性能相對成熟。
類似的轉(zhuǎn)型還有華燁集團(tuán)。張玉生告訴記者，在LED路燈產(chǎn)業(yè)不成熟的當(dāng)下，華燁將加大商用市場的投入力度。據(jù)悉，目前華燁的室內(nèi)LED照明產(chǎn)品開始在酒店等市場應(yīng)用。
“面對LED路燈產(chǎn)業(yè)的困境，不少企業(yè)選擇逃離，其實不是一個好的現(xiàn)象。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這將讓LED路燈市場向少數(shù)幾家大廠商集中，并不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
李春勇透露，2009年全國LED路燈安裝量不到30萬盞，其中勤上光電一家就超過10萬盞。
“LED路燈性能不成熟的客觀因素確實存在，但這個行業(yè)需要以市場的應(yīng)用來帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”張玉生表示，這其中政府的扶持顯得至關(guān)重要，“政府對LED產(chǎn)業(yè)的幫扶要落到實處。”
記者了解到，與傳統(tǒng)照明行業(yè)數(shù)萬家企業(yè)爭奪，沒有一家占有率突破1％一樣，國內(nèi)LED照明企業(yè)數(shù)量也超過3000家，規(guī)模都很小，而且LED芯片、外延片等產(chǎn)業(yè)鏈上游部件都必須從日本豐田合成、日亞、美國科銳等廠商處購買。去年10月，國家發(fā)改委出臺《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》中明確提出，到2015年要使關(guān)鍵原材料以及70％以上的芯片實現(xiàn)國產(chǎn)化，上游芯片規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)達(dá)到3－5家。
