中國西部電子行業(yè)依托眾多研究所和高校，在新能源、工業(yè)電子、嵌入式、航空航天及軍工方面擁有很強的研發(fā)力量。隨著產(chǎn)品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產(chǎn)品上市時間的更大壓力，西部電子業(yè)的設計研發(fā)和樣機開發(fā)活動明顯增加，他們的需求也正在發(fā)生變換，希望更快的途徑獲得正確的產(chǎn)品及內(nèi)容，同時成為設計解決方案合作伙伴。

是否有一種能顯著縮短工程周期和產(chǎn)品上市時間的有效方法？ 電子元件技術網(wǎng)聯(lián)合我愛方案網(wǎng)(www.52solution.com)專訪了全球最大的目錄分銷商 e絡盟亞太區(qū)北亞洲董事奧瑪•平加利先生，他與我們分享其中奧秘和從一個傳統(tǒng)的目錄分銷商變成一個電子商務平臺的技術解決方案供應商的秘訣。

 “e絡盟目前的獨特定位就是為我們的全球客戶提供從概念定義、初始設計直到原型設計的完整方案。” 奧瑪•平加利透露，“e絡盟的成功是建立在對工程師需求的深入理解基礎之上，并不斷改善我們的產(chǎn)品來滿足他們對出色產(chǎn)品、快速交貨和各個設計階段獨特解決方案的需要。日前，我們剛剛宣布完成了對深圳市英蓓特科技有限公司的收購，進一步強化了我們的戰(zhàn)略，成為為設計工程師提供工程解決方案的供應商。”

CNT：未來哪些市場增長潛力巨大，將成為e絡盟主要發(fā)展方向？

奧瑪•平加利：電子行業(yè)中有許多細分市場銷售額處于增長態(tài)勢，例如照明市場，尤其是LED照明，及醫(yī)療保健、工業(yè)自動化及機器人領域。我們很關注這些市場的增長潛力，預期這些市場將成為亞洲地區(qū)設計數(shù)量增長的重要應用領域。網(wǎng)絡正成為客戶交易的首選渠道，電子元器件分銷行業(yè)也因電子商務贏得創(chuàng)新契機。

CNT：如何幫助西部工程師顯著縮短工程周期和產(chǎn)品上市時間？

奧瑪•平加利：在e絡盟網(wǎng)站，客戶可以利用那些應用專業(yè)技術子站提供的增值服務，例如照明、機器人、醫(yī)療、工業(yè)自動化、無線、傳感、交通、替代能源和儀器儀表。這些群組為工程師提供了e絡盟獨家擁有的情報和全面的技術知識和解決方案，通過便捷的在線訪問工具幫助電子工程師顯著縮短工程周期和產(chǎn)品上市時間。

e絡盟設在成都的全球技術中心提供最新的技術內(nèi)容和信息，整合到我們的在線解決方案、產(chǎn)品信息，并通過我們一流的24小時技術支持直接面向客戶，努力使在線采購過程近乎完美，因為工程師和采購人員都不想花過長時間進行產(chǎn)品采購，所以e絡盟一直嚴格評估自身整體服務以確保競爭力。

此外，e絡盟在去年投資數(shù)百萬美元在亞太區(qū)的新加坡、上海和悉尼增加了一倍的庫存，為本地區(qū)的工程師們提供最全面的庫存，包括具有無與倫比的廣度和深度的最新技術產(chǎn)品。這些都可以使用當?shù)氐恼Z言和貨幣通過多渠道采購方案（手機、網(wǎng)頁、電子郵件、傳真、電子采購eProcurement）來購買。

另外，定期推出的“e絡盟專題”幫助工程師從領先的品牌供應商那里獲得廣泛的高性能元器件產(chǎn)品資源，并訪問全面的設計資源，包括應用指南、白皮書和產(chǎn)品培訓資料。確保客戶采購的純正部件可以實現(xiàn)最高標準的品質(zhì)、性能和可靠性。
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CNT：分銷市場競爭日益激烈，如何在競爭中保有核心競爭力？在分銷代理上有什么策略？

奧瑪•平加利：我們使用技術和網(wǎng)絡來彰顯我們與眾不同的價值，提供我們在業(yè)內(nèi)的競爭力，展示我們在行業(yè)內(nèi)的領先地位。設計工程師們是新技術的創(chuàng)新者和嘗試者，他們尋求的是與那些能夠滿足他們需求的企業(yè)來發(fā)展業(yè)務。 e絡盟崇尚社交媒體、Web 2.0的變革以及和數(shù)字世界中商業(yè)和社區(qū)的融合。

我們非常重視電子設計工程師，我們希望能從一個傳統(tǒng)的目錄分銷商變成一個電子商務平臺的技術解決方案供應商，以便滿足設計工程師在設計流程中不同階段的需求。因此，我們的分銷代理策略是基于設計解決方案的供應商。

e絡盟還經(jīng)常推出各種開發(fā)套件，并能夠獲得工程師及供應商的普遍好評。開發(fā)套件是最重要的產(chǎn)品，它包含了一名工程師所需的一切，用于在數(shù)小時內(nèi)創(chuàng)建并完成設計，簡化設計流程、加快產(chǎn)品上市。

我們推出的Knode源于我們的深度理解：電子工程師及采購專員的需求正在發(fā)生改變。由于產(chǎn)品生命周期縮短，電子設計工程師面對縮短產(chǎn)品上市時間的更大壓力，他們需要更快的途徑獲得正確的產(chǎn)品及內(nèi)容。而Knode,它是專為工程師設計的智能在線搜索和知識工具，幫助工程師為設計選擇和購買正確的解決方案，加速設計演進。而Drawer，則是一款創(chuàng)新內(nèi)容存儲工具，幫助用戶在瀏覽e絡盟社區(qū)時搜集存儲有用信息。Drawer的功能還可結(jié)合e絡盟Knode運用，有利于設計工程師收集存儲整個e絡盟社區(qū)的技術信息、部件數(shù)據(jù)及內(nèi)容參考。這將極大地加速設計研究過程，整合出全面的解決方案應對設計過程中遇到的硬件及軟件問題。

CNT：e絡盟在中國（成都）電子展上將著重展出哪些產(chǎn)品/方案？

奧瑪•平加利：e絡盟致力于為業(yè)界提供最豐富的產(chǎn)品，其連接器與電纜產(chǎn)品可滿足幾乎所有行業(yè)用戶的需求，包括工業(yè)控制、醫(yī)療、替代能源、航天、國防及海運、電信、無線基礎設施、消費電子及汽車等。此次重點推薦以連接器和電纜為主打的產(chǎn)品和方案。目前在e絡盟，我們保有的高性能連接器與電纜產(chǎn)品庫存已超過8萬種之多，如Alpha Wire、安費諾(Amphenol) 、百通(Belden) 、浩亭(Harting) 、ITT Cannon、纜普電纜(Lapp Kabel) 、Molex、Multicomp、Pro Power、蘇里奧(Souriau)和 TE Connectivity等。

e絡盟最暢銷的連接器系列為TE Connectivity圓形塑料 (CPC) 連接器。這些阻燃等級為UL94V-0的連接器專為商業(yè)信號和電源應用而設計，由穩(wěn)定、耐熱、自熄熱塑性材料制成，可安裝在面板或機架上，或自由懸掛，經(jīng)極化以便正確配合連接器側(cè)，具有快速連接或斷開功能，配有螺紋輔助及正耦合止動裝置。

另一受歡迎產(chǎn)品系列是Alpha Wire的可靠、耐用的電源線和電纜，它采用的是優(yōu)質(zhì)PVC護套，以便延長電纜壽命。 Alphawire Xtra Guard，獲得UL認證和CSA認證，適于受控環(huán)境下在工業(yè)過程控制和高科技應用中采用。