智能手機(jī)市場(chǎng)爆炸式的增長，給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。各大消費(fèi)電子廠商對(duì)產(chǎn)品小而美的追求也促使微型MLLC逐漸發(fā)展成目前市場(chǎng)上最主流、使用量最大的產(chǎn)品。但是“缺貨”一直是終端廠商頭疼的問題。

 

近日，宇陽科技在深圳舉行了“微5時(shí)代——宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)”，會(huì)上推出微米介質(zhì)MLCC。會(huì)后，電子元件技術(shù)網(wǎng)記者就宇陽科技的市場(chǎng)策略和未來發(fā)展規(guī)劃對(duì)宇陽副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理李競(jìng)女士進(jìn)行了專訪。

 

圖1，宇陽副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理李競(jìng)女士接受電子元件技術(shù)網(wǎng)專訪

 

李競(jìng)在分心MLCC的市場(chǎng)格局時(shí)說，目前在MLCC市場(chǎng)上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽誘電、國巨、宇陽、風(fēng)華高科等，村田依然是行業(yè)的標(biāo)桿，其它日本MLCC供應(yīng)商近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力趨弱，為了對(duì)技術(shù)的保護(hù)，也出現(xiàn)了多起收購案例。臺(tái)系的國巨在阻容配套銷售方面較有優(yōu)勢(shì)，而大陸其它MLCC廠商，如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠(yuǎn)主要做軍工市場(chǎng)，且產(chǎn)能與宇陽相比差了2-3個(gè)數(shù)量級(jí)，可以這樣說，在現(xiàn)在的小尺寸MLCC市場(chǎng)，宇陽是最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國廠商。

 

李競(jìng)女士還表示：“目前宇陽0201及以下尺寸的MLCC產(chǎn)能達(dá)到80億片/月，躋身全球前三，后面的2年，還將以每季度10億片的速度增長。同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了宇陽微型MLCC在高容、高精度、高頻系列方面有突出優(yōu)勢(shì)，高度契合手機(jī)、平板電腦、智能穿戴等行業(yè)需求。”

 

 

李競(jìng)表示：“與國內(nèi)同行相比來說，宇陽從一開始的方向就是小尺寸MLCC，在技術(shù)上是領(lǐng)先的。而進(jìn)入這一領(lǐng)域存在三大難點(diǎn)，投資大、回報(bào)慢、技術(shù)方向窄，這三大難題并不容易克服；與日韓MLCC廠商相比，宇陽在微型高容MLCC技術(shù)上差距并不是很大了，宇陽科技的主要優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈上。”

 

李競(jìng)分析，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是由技術(shù)水平來決定了，村田在部分技術(shù)上領(lǐng)先，但是宇陽作為一家中國的本土公司，依托一片最大的市場(chǎng)，很多客戶會(huì)因?yàn)椴少彵镜鼗?、供?yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、服務(wù)、價(jià)格、交付周期、供應(yīng)鏈培育，甚至是民族感情、中日關(guān)系等多種因素優(yōu)先采用宇陽的產(chǎn)品。 “整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)互動(dòng)關(guān)系，本土供應(yīng)商全力服務(wù)本土企業(yè)，本土企業(yè)重點(diǎn)培育本土供應(yīng)商，整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力得到巨大提升，最終就會(huì)形成一個(gè)共生共榮的圈子。”李競(jìng)說。

 

李競(jìng)補(bǔ)充道：“全球70%的MLCC消費(fèi)都在中國，所以，相比國外品牌的代理銷售模式，客戶與宇陽原廠的直接配合，能快速供貨到位，為很多企業(yè)提供了快速、高效、高質(zhì)量的供貨支持。于此與此同時(shí)，宇陽科技也一直著力打造技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)提供BOM優(yōu)化選型的售前服務(wù)與快速專業(yè)的售后反應(yīng)。”

 

 

宇陽科技一直以微型化做為MLCC產(chǎn)品方向，在布局上通常會(huì)提前3-5年做規(guī)劃，目前01005/0201/0402系列產(chǎn)品在宇陽總產(chǎn)量的比重超過95%，微型化比重全球最高，總產(chǎn)量位居全球前三，僅次于村田和三星。

 

據(jù)李競(jìng)介紹，宇陽科技2015年的月產(chǎn)能規(guī)劃為80億片，預(yù)計(jì)2016年月產(chǎn)能達(dá)到120億片，2017年達(dá)到160億片。在MLCC微型化的道路下有三個(gè)難關(guān)需要攻克，首當(dāng)其沖的便是高精度。對(duì)于采購人員來說，這是最頭疼的物料，也是行業(yè)內(nèi)同行最不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要因?yàn)槠涫褂梅稚ⅲa(chǎn)不集中，數(shù)量不大，影響生產(chǎn)設(shè)備的利用率。宇陽獨(dú)具眼光搶下這塊市場(chǎng)，逐步做大，從早期配合摩托羅拉無繩電話的生產(chǎn)開始，到去年中興的3.6pF的射頻物料，小米的2.4pF元件，目前這已經(jīng)是宇陽在微型電容中最突出的優(yōu)勢(shì)。

 

其次，便是微型高頻產(chǎn)品，目前宇陽的高頻MLCC產(chǎn)品在全球占到50%，位居首位，其他廠家的份額只有20%以內(nèi)。最后，微型化高容MLCC產(chǎn)品的產(chǎn)能一直以來是業(yè)內(nèi)的瓶頸。宇陽專注于微型化高容的開發(fā)，今年將突破0201 2.2uF的產(chǎn)能限制。

 

而此次發(fā)布會(huì)發(fā)布的105、225僅僅是宇陽部分新品發(fā)布的代表，2016年宇陽將在高容部分新增0201-4.7uF，01005-0.22uF等產(chǎn)品，重點(diǎn)放在高頻高Q，UQC0201/0.1-33pF，這一產(chǎn)品將對(duì)在PA和WiFi模組領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展起到關(guān)鍵作用。2017年宇陽還將繼續(xù)向微型化高容、高Q的發(fā)展方向前進(jìn)。

 

 

從市場(chǎng)營銷方面看，宇陽科技是少有的采用直銷的市場(chǎng)策略，較少的采用分銷渠道，對(duì)宇陽為什么堅(jiān)持自己的直供市場(chǎng)策略這一問題，李競(jìng)對(duì)電子元件技術(shù)網(wǎng)表示：“宇陽是中國本土化的公司，擁有極大的供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)，真正的了解中國市場(chǎng)，能快速供貨，縮短客戶產(chǎn)品上市周期。而國外的公司想要進(jìn)入中國市場(chǎng)，不采用分銷渠道是行不通的，這也是宇陽的一種優(yōu)勢(shì)。”

 

對(duì)于宇陽未來的市場(chǎng)策略，李競(jìng)表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅(jiān)持“微型化高頻高精化”的發(fā)展策略，并不會(huì)全線追趕村田等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。李競(jìng)最后表示，目前宇陽會(huì)重點(diǎn)擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷優(yōu)化，做精做好元器件產(chǎn)品，并向德日系廠商學(xué)習(xí)，希望把宇陽打造為中國自主產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)，成為中國的“村田”。

 

圖2，宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)剪影

 

宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會(huì)上，公司董事長陳偉榮、總經(jīng)理廖杰、總工程師初殿生、首席技術(shù)官向勇、副總經(jīng)理李競(jìng)等公司高層悉數(shù)出席。中國電子元件協(xié)會(huì)理事長溫學(xué)禮、宇陽科技的部分合作伙伴華為、中興、小米、TCL、富士康、OPPO、酷派、Intel、比亞迪等近40家消費(fèi)類電子企業(yè)到場(chǎng)站臺(tái)支持。

 

 

圖3，宇陽科技董事長陳偉榮致辭

 

發(fā)布會(huì)開始，宇陽科技董事長陳偉榮感謝大家出席發(fā)布會(huì)，并介紹了宇陽一直以來專注認(rèn)真的產(chǎn)品態(tài)度，以及在制造業(yè)不景氣的情況下，宇陽堅(jiān)持對(duì)新產(chǎn)品投入，堅(jiān)持把元器件做好做精的歷程。并表示“專注認(rèn)真、做好產(chǎn)品”是宇陽人做事業(yè)的態(tài)度，創(chuàng)世界高水平質(zhì)量是宇陽人不斷追求的目標(biāo)。

 

同時(shí)，陳偉榮也提出逐步拓展元器件產(chǎn)品范圍，寄望于在現(xiàn)有香港上市公司的基礎(chǔ)上，通過3-5年再打造一家A股上市公司。