機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 汽車(chē)電子，2010年—2013年將會(huì)是穩(wěn)步增長(zhǎng)期
• 換機(jī)潮是LCD TV市場(chǎng)增長(zhǎng)最大的驅(qū)動(dòng)力
• 白色家電內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，出口市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù)性增長(zhǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 去年汽車(chē)電子一枝獨(dú)秀，增長(zhǎng)了13.2%
• 中國(guó)汽車(chē)電子產(chǎn)值占全球比例至2009已經(jīng)占到18.46%

近日，iSuppli中國(guó)研究部高級(jí)分析師劉學(xué)巖在一次行業(yè)會(huì)議上發(fā)表了主題為“面對(duì)挑戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”的演講，從三個(gè)方面分析了中國(guó)電子市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：元器件主要市場(chǎng)、電子產(chǎn)品制造企業(yè)的需求及半導(dǎo)體供應(yīng)商策略分析。

元器件主要市場(chǎng)狀況

去年負(fù)成長(zhǎng)，中國(guó)本土分銷(xiāo)商成長(zhǎng)很快，兩個(gè)原因：因?yàn)樘幵诟咚俪砷L(zhǎng)的市場(chǎng)，加上比較強(qiáng)的產(chǎn)品，這也是所有分銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)的條件。

去年汽車(chē)電子一枝獨(dú)秀，增長(zhǎng)了13.2%。汽車(chē)電子目前看來(lái)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：2005年—2007年處于快速成長(zhǎng)期，年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，2008年—2010年處于調(diào)整期，2010年—2013年將會(huì)是穩(wěn)步增長(zhǎng)期。中國(guó)汽車(chē)電子產(chǎn)值占全球比例上升速度比較快，2008占13.52%，而2009已經(jīng)占到18.46%。

換機(jī)潮是LCD TV市場(chǎng)增長(zhǎng)最大的驅(qū)動(dòng)力，去年外銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)都保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。由于單做整機(jī)利潤(rùn)趨薄，生產(chǎn)商開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，并嘗試橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈。臺(tái)灣雙M（MTK和Mstar）繼續(xù)領(lǐng)先TV市場(chǎng)。

STB 2009年逆勢(shì)增長(zhǎng)。大城市發(fā)展方向是高清和雙向機(jī)頂盒；中小城市是STB的成長(zhǎng)主力。

白色家電內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，出口市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù)性增長(zhǎng)。其中變頻空調(diào)市場(chǎng)保持較快增長(zhǎng)，不過(guò)由于該市場(chǎng)本身規(guī)模有限，量不會(huì)很大。

劉學(xué)巖認(rèn)為，中國(guó)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)非常大，只是需要發(fā)掘的眼光和策略。他例舉了一個(gè)數(shù)據(jù)：1978年農(nóng)村消費(fèi)量占全國(guó)的65.1%，2008年這個(gè)比例已經(jīng)縮小到25.6，其中還有很大的市場(chǎng)空間。

電子產(chǎn)品制造企業(yè)的需求

電子產(chǎn)品制造企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品上市時(shí)間，這方面就需要元器件代理商的大力支持。代理商至少可從以下兩方面支持生產(chǎn)商：可快速投入生產(chǎn)的完整解決方案和準(zhǔn)時(shí)交貨以保障客戶(hù)的生產(chǎn)進(jìn)度。大型電子產(chǎn)品制造企業(yè)在做內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常采取不同策略：內(nèi)銷(xiāo)時(shí)常做差異化，關(guān)注利潤(rùn)，出口以成本領(lǐng)先，關(guān)注量和占有率。小型制造企業(yè)則通常采取聚焦策略，耕耘細(xì)分市場(chǎng)。制造企業(yè)共同面臨的主要挑戰(zhàn): 產(chǎn)能過(guò)剩、激烈的價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品（市場(chǎng)）定位不準(zhǔn)。這需要企業(yè)們探索新的生意模式、找到新的服務(wù)伙伴、拓展產(chǎn)業(yè)鏈，除了上下游的機(jī)會(huì)，還可以跳出產(chǎn)業(yè)鏈，找到通往高附加值的入口。

原廠策略及變化

中國(guó)制造商與原廠之間的定位有很大差異，制造商主要是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)每一張低利潤(rùn)訂單，原廠是技術(shù)導(dǎo)向型，強(qiáng)調(diào)以領(lǐng)先的技術(shù)來(lái)獲取較高的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，的確也有很多廠商靠技術(shù)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了較高的市場(chǎng)份額。這種偏差為代理商帶來(lái)機(jī)會(huì)：為制造商做原廠做不到的服務(wù)。很多市場(chǎng)光有技術(shù)不夠，必須還得是客戶(hù)導(dǎo)向，尤其是消費(fèi)電子，比如手機(jī)就是從技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶(hù)導(dǎo)向的典型案例。

由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，原廠的定位策略也發(fā)生了變化，現(xiàn)在正由過(guò)去的技術(shù)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)為客戶(hù)導(dǎo)向型，未來(lái)還將以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

對(duì)原廠來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略會(huì)隨著產(chǎn)品的不同生命周期而發(fā)生變化。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最為突出，此時(shí)穩(wěn)定產(chǎn)品性能和表現(xiàn)最重要，在產(chǎn)品增長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)漸多，客戶(hù)的要求也開(kāi)始提高，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)可能最多3月甚至1個(gè)月就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕或超過(guò)。在產(chǎn)品增長(zhǎng)期末端和產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)差異化的空間已經(jīng)不大，上下游趨于集中，此時(shí)原廠經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)后已經(jīng)只剩幾家寡頭，市場(chǎng)進(jìn)入拼價(jià)格的階段，這個(gè)時(shí)候，價(jià)格決定一切，原廠開(kāi)始突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。