你的位置:首頁(yè) > 光電顯示 > 正文

郭臺(tái)銘:走上從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)新路

發(fā)布時(shí)間:2010-01-05 來(lái)源:當(dāng)代經(jīng)理人

新聞事件:
  • 鴻海轉(zhuǎn)而走了一條從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新路
事件影響:
  • 鴻海不但要做產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)環(huán)節(jié)、中游的制造環(huán)節(jié),還要做下游的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)環(huán)節(jié)
  • 這將是一場(chǎng)品質(zhì)與品牌的不對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)爭(zhēng)
 
通過(guò)進(jìn)入零售市場(chǎng),鴻海已經(jīng)打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進(jìn)的傳統(tǒng)路徑,轉(zhuǎn)而走了一條從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新路。

近日,全球3C代工巨頭鴻海集團(tuán)掌門(mén)人郭臺(tái)銘正式宣布進(jìn)軍大陸3C賣(mài)場(chǎng),他揚(yáng)言要投資百億元新臺(tái)幣,未來(lái)二至三年內(nèi)在大陸開(kāi)設(shè)超過(guò)萬(wàn)家3C連鎖店,其規(guī)模將遠(yuǎn)超現(xiàn)在的行業(yè)龍頭國(guó)美和蘇寧。不過(guò)對(duì)于郭臺(tái)銘的這種論調(diào),業(yè)內(nèi)專(zhuān)家更多認(rèn)為這是“出口不利、轉(zhuǎn)而內(nèi)銷(xiāo)”的無(wú)奈之舉,甚至有人直接認(rèn)為這是為他介入大陸商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)軍事化管理的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者,上述說(shuō)法顯然不符合郭臺(tái)銘的風(fēng)格。他不善于撤退,更善于進(jìn)攻,不善于突圍,更善于合圍。郭領(lǐng)導(dǎo)下的這個(gè)“不做品牌”的日不落帝國(guó),似乎更像要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)別樣的戰(zhàn)爭(zhēng)。

從形式上看,鴻海不但要做產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)環(huán)節(jié)、中游的制造環(huán)節(jié),還要做下游的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)環(huán)節(jié),除了承諾“不做品牌”外,幾乎產(chǎn)業(yè)鏈上其他的所有環(huán)節(jié)其都試圖一網(wǎng)打盡。不過(guò),鴻海不是為了做渠道而做渠道,而是力圖根據(jù)用戶(hù)的需求去重新整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和重構(gòu)上面的各個(gè)環(huán)節(jié),讓它變的最短。其內(nèi)在邏輯是,在供應(yīng)鏈管理中,預(yù)測(cè)至關(guān)重要,但精確的預(yù)測(cè)往往難以做到,這就不能把供應(yīng)鏈簡(jiǎn)單的聚焦于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。供應(yīng)鏈越短,它對(duì)于市場(chǎng)變動(dòng)可接受的彈性越大。因此,郭臺(tái)銘認(rèn)為“對(duì)渠道的投資,不是為了要掌握品牌,而是要掌握供應(yīng)鏈和消費(fèi)者行為。”掌握了消費(fèi)行為,就可以有針對(duì)性地在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上更迎合消費(fèi)者和品牌商的需求,促使更多品牌商為制造業(yè)務(wù)買(mǎi)單。而掌握了產(chǎn)業(yè)鏈就可以利用整合優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)輕松從蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)3C零售商中奪取客戶(hù)。

其背后隱藏的另一個(gè)邏輯更加瘋狂。在中國(guó),3C連鎖賣(mài)場(chǎng)除了承擔(dān)終端銷(xiāo)售的角色外,還承擔(dān)著為店內(nèi)貨架上的商品做“擔(dān)保品牌”的角色。在中國(guó)這種商品品質(zhì)良莠不齊、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善的客觀狀況下,連鎖賣(mài)場(chǎng)不但是大品牌展示的基地,也是小品牌的創(chuàng)造地和品質(zhì)的擔(dān)保者。很多廠商為了打造品牌,寧可不賺錢(qián)甚至巨虧,也要擠得頭破血流進(jìn)入連鎖賣(mài)場(chǎng)貨架,在他們看來(lái)即使帶不來(lái)銷(xiāo)量,僅僅做為展示在消費(fèi)者心中的品牌形象也會(huì)慢慢樹(shù)立起來(lái)。

其實(shí)代工廠商有更大的優(yōu)勢(shì)為代工的品牌的品質(zhì)背書(shū),但由于知名品牌商害怕?lián)屖袌?chǎng)的原因,代工廠商往往被壓制,被要求保持緘默。而通過(guò)連鎖賣(mài)場(chǎng)的形式,不但對(duì)于商品質(zhì)量背書(shū)曲線得以實(shí)現(xiàn),而且相較于其他連鎖賣(mài)場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。同時(shí),借助于零售,也會(huì)進(jìn)一步吸引代工的訂單。

通過(guò)進(jìn)入零售市場(chǎng),鴻海已經(jīng)打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進(jìn)的傳統(tǒng)路徑,轉(zhuǎn)而走了一條從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新路,同時(shí)也拋開(kāi)了沒(méi)有品牌這一劣勢(shì),相較于其他企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念上到達(dá)了一個(gè)嶄新的高度。在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)模式里,品牌已經(jīng)不是核心要素,挾著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為用戶(hù)創(chuàng)造最大化的價(jià)值,才可以獲取最大利潤(rùn)。品牌商只是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈起了品種多樣化的作用,豐富了用戶(hù)的產(chǎn)品需求,而這種品種多樣化,也正是鴻海連鎖賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)以及設(shè)計(jì)制造利潤(rùn)的最重要來(lái)源。它不但把風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給了品牌商,而且把品牌商擠壓到了一個(gè)更狹小的空間,而自己則坐擁著從研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,甚至讓弱勢(shì)品牌為自己打工。

盡管在行動(dòng)上困難重重,這將是一場(chǎng)品質(zhì)與品牌的不對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)爭(zhēng),一場(chǎng)通過(guò)控制產(chǎn)業(yè)鏈前后端進(jìn)而發(fā)動(dòng)的品牌合圍戰(zhàn)爭(zhēng),一場(chǎng)改變未來(lái)商業(yè)生態(tài)的新舊模式的戰(zhàn)爭(zhēng),最終結(jié)局如何讓我們拭目以待。
特別推薦
技術(shù)文章更多>>
技術(shù)白皮書(shū)下載更多>>
熱門(mén)搜索
?

關(guān)閉

?

關(guān)閉