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國內(nèi)智能音箱的格局驟變,誰能成為最后的贏家?

發(fā)布時間:2018-12-04 責(zé)任編輯:lina

【導(dǎo)讀】智能音箱這兩三年來一直處于智能家居行業(yè)的風(fēng)口,不管是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品,都能吸引到外界的高度關(guān)注。

早些時候,研究公司Canalys發(fā)布2018年Q3全球智能音箱市場調(diào)查報告:Q3全球出貨量達(dá)到1970萬部,同比增長137%。
 
智能音箱這兩三年來一直處于智能家居行業(yè)的風(fēng)口,不管是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品,都能吸引到外界的高度關(guān)注。在海外,亞馬遜Echo和Google Home這兩款音箱一直處于領(lǐng)先狀態(tài),即便是科技創(chuàng)新典范的蘋果也難以撼動上述兩家企業(yè)在智能音箱領(lǐng)域的地位。而在國內(nèi),智能音箱的行業(yè)情況又非常不同:2017年上半年以前,中小品牌的智能音箱占主導(dǎo)地位,但是它們的出貨總量非常有限。從2017年下半年開始,國內(nèi)智能音箱的行業(yè)格局逐漸發(fā)生變化,主要是小米、阿里巴巴相繼介入這個行業(yè),他們利用自身的資源提高整個行業(yè)的出貨量和普及度。2018年以來,阿里巴巴和小米這兩家公司的智能音箱出貨量一直處于國內(nèi)前二,并逐步拉開他們和其他參與者的差距。
 
國內(nèi)智能音箱的格局驟變,誰能成為最后的贏家?
 
經(jīng)過這三年的發(fā)展和洗牌后,國內(nèi)的智能音箱行業(yè)到底處于什么樣的狀態(tài)?
 
早期參與者開始銷聲匿跡
早兩年的時候,智能音箱行業(yè)并沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況,參與者多數(shù)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。其中不少公司趁著這個行業(yè)風(fēng)口,打著AI的概念獲得千萬級融資。從硬件的角度上看,打造智能音箱的硬件載體的難度并不高,因為智能音箱的方案越來越成熟,曾經(jīng)瘋狂到“南山一公里內(nèi)就有100多家智能音箱方案商”。智能音箱核心的部分還是底層AI技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容,比如語音識別技術(shù)、音頻內(nèi)容服務(wù),這些對于創(chuàng)業(yè)公司來說反而是缺失的。
 
在早期參與成員里面也有一些比較有實力的公司,比如京東和科大訊飛合資的靈隆科技、創(chuàng)始人來自阿里巴巴M實驗室的Rokid。這兩家公司在語音識別、語義處理等技術(shù)方面都有各自的技術(shù)積累。把他們歸為國內(nèi)智能音箱“從0到1”階段的領(lǐng)航者也無可厚非。
 
但是隨著國內(nèi)智能音箱的逐漸流行,先行者們反而在原地踏步,甚至丟失江山。最近,科技媒體“智東西”撰文爆料,靈隆科技總經(jīng)理已經(jīng)離職,相關(guān)的音箱團(tuán)隊也處于瓦解邊緣。造成這樣的局面,既有靈隆科技自己的執(zhí)行失誤,也有部分原因要?dú)w結(jié)到他們背后兩家母公司的博弈。相比靈隆科技,同期入局的參與者也沒有拉開自己的優(yōu)勢,出貨量一直低迷,對外界也是避而不談,有的甚至已經(jīng)從同行中銷聲匿跡。
 
科技巨頭在借助財力瘋狂收割用戶
一直以來,國內(nèi)巨頭對智能音箱一直處于觀望狀態(tài),直到亞馬遜公布Echo音箱突破1000萬臺的時候,用戶數(shù)開始觸動了他們對流量的渴望。阿里巴巴的首款智能音箱“天貓精靈X1”發(fā)布于2017年7月,499的定價對于多數(shù)國內(nèi)用戶來說是不太樂意接受的,所以他們的銷量也一直上不去。直到當(dāng)年“雙11”來了個“領(lǐng)券99元到手”的活動后,阿里巴巴迎來的百萬級出貨量的里程碑,國內(nèi)智能音箱格局也迎來了新的轉(zhuǎn)變。嘗到甜頭后,阿里巴巴又著手研發(fā)百元機(jī)的智能音箱,從不同的價位吸引用戶購買天貓精靈。
 
從研究機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)來看,阿里巴巴的智能音箱在2018年Q1、Q2、Q3的出貨量分別達(dá)到110萬、279萬以及220萬。如果Q4考慮“雙11”、“雙12”的帶動,保守估計Q4的出貨量也在200萬臺以上。也就是說,從發(fā)布到現(xiàn)在,阿里巴巴用了一年半的時間把自家的智能音箱用戶數(shù)提升至千萬級以上。
 
同樣作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,在智能硬件領(lǐng)域吃了幾次閉門羹的百度從今年開始拋棄華而不實的產(chǎn)品策略,推出更加符合國內(nèi)用戶的消費(fèi)能力的智能音箱。令人意外的是,百度已經(jīng)把低端智能音箱的價格殺到69元級別,綜合品牌、價格和內(nèi)容來看,百元價位內(nèi)幾乎找不到對手——能與之抗衡的,也就只剩阿里巴巴。作為新一代的價格屠夫,百度也算是把自己逼入絕境:這個價格已經(jīng)沒法吸引第三方音箱伙伴納入百度Dueros生態(tài)里面,因為這是虧損的價格,更別談什么利潤空間。百度實施這個策略后,只能靠自己一路走到黑。從實際的情況來看,在流量和價格補(bǔ)貼的作用下,百度的小度音箱的Q3出貨量突破百萬臺,環(huán)比增長711%,令同行刮目相看。
 
補(bǔ)貼方面,阿里巴巴做得會更全面一些:除了補(bǔ)貼自家的音箱產(chǎn)品外,阿里巴巴也開始針對一些硬件品類進(jìn)行補(bǔ)貼,從而提升天貓精靈在智能家居領(lǐng)域的操控體驗和生態(tài)話語權(quán)。今年,阿里巴巴對藍(lán)牙智能燈泡廠商進(jìn)行了大幅度補(bǔ)貼:只要能跟天貓精靈直聯(lián)的藍(lán)牙智能燈泡的年銷量達(dá)到30萬臺以上的,廠商能夠從阿里巴巴獲得一筆豐厚的補(bǔ)貼。這個計劃推出后,很多中小燈泡廠商擱置了原來的生產(chǎn)規(guī)劃,專心做藍(lán)牙智能燈泡的生產(chǎn)和銷售。如果阿里巴巴未來對其他品類也采取類似的補(bǔ)貼策略,越來越多產(chǎn)品能夠與天貓精靈直聯(lián),國內(nèi)其他智能音箱在智能家居版塊只能望塵莫及。
 
獨(dú)立特行的小米
一直穩(wěn)居國內(nèi)智能音箱行業(yè)老二的小米,由始至終堅持“成本價”的策略,輔以小米電商和線下渠道的資源來拉動小米AI音箱的銷量。
 
相比阿里巴巴和百度,小米走得更加封閉一些,對第三方硬件廠商的接入也一直處于謹(jǐn)慎的態(tài)度。這樣做的好處就能有效把控整個小米生態(tài)鏈的硬件品質(zhì)和用戶體驗,但是其弊端也非常明顯:整個生態(tài)的豐富度完全取決于小米生態(tài)鏈企業(yè)的品類覆蓋度,需要一個比較漫長的過程。
 
自百度加入音箱補(bǔ)貼大戰(zhàn)后,堅持走精品路線的小米也面臨著沖擊。從Q3智能音箱的出貨數(shù)據(jù)來看,小米AI音箱的出貨量已經(jīng)滑落至190萬臺,環(huán)比略減6%。值得注意的是,百度和阿里巴巴擁有比小米豐富的流量資源,小米AI音箱的市場占有率在短期內(nèi)還有可能出現(xiàn)小波動。另外,阿里巴巴和百度都在積極部署第三方硬件的接入,其硬件生態(tài)會越來越完善,這對小米IoT版塊來說是一個非常有壓力的威脅。從小米本周的IoT開發(fā)者大會來看,小米將以更開放的心態(tài)去接納第三方硬件,以應(yīng)對來自阿里巴巴等巨頭的攻擊。
 
行業(yè)后進(jìn)者的尷尬
目前國內(nèi)智能音箱的前三位置基本被鎖定。在這種情形下,行業(yè)后進(jìn)者面臨著巨大的競爭壓力。從價格來看,阿里巴巴和百度無疑會繼續(xù)實施他們的補(bǔ)貼策略,以最短的時間積累千萬級甚至億級用戶。與此同時,他們還會采取其他措施來結(jié)盟智能家居企業(yè),完善自家的智能音箱生態(tài)。換句話說,整個行業(yè)資源會不斷往這兩家巨頭靠攏,其他后進(jìn)者如果沒有給出足夠的誘惑,很難再從這個行業(yè)里挖掘獨(dú)家資源,甚至只能拿到次要資源。這樣一來,后進(jìn)者的用戶從一開始就得不到最好的用戶體驗,自然會發(fā)出越來越多的怨言。
 
如果后進(jìn)者想通過整合的方式,模仿小米來實施“精品”路線,他們會發(fā)現(xiàn)自己的對手不僅是小米,還有小米的對手,比如電器巨頭、手機(jī)廠商。他們在電商、線下渠道擁有豐富的體系資源,能夠借助多年的積累優(yōu)勢錯開互聯(lián)網(wǎng)頂層用戶,蠶食二三線城市的市場份額。這種時間積累起來的優(yōu)勢,并不是一時半刻可以追趕的。
 
明年會有更多來自互聯(lián)網(wǎng)二階梯公司的智能音箱浮出水面,他們能否從現(xiàn)有的格局中突圍而出,我們需要慢慢觀望。
 
國內(nèi)智能音箱的格局驟變,誰能成為最后的贏家?
 
第三方平臺的選擇
不管是內(nèi)容資源還是智能家居管理控制,智能音箱生態(tài)對這兩類服務(wù)都有絕對的依賴,他們需要與多個第三方平臺合作,以謀共贏。對于內(nèi)容資源提供方來說,他們接入的音箱設(shè)備越多,他們從中獲得收益的可能性就越大。然而智能家居產(chǎn)品控制這版塊,并見得所有的第三方平臺都愿意去兼顧市面上的全部智能音箱,因為他們擔(dān)心部分產(chǎn)品只不過是曇花一現(xiàn),從中也得不到任何好處,最終浪費(fèi)自己團(tuán)隊的人力物力。
 
作為一家國內(nèi)領(lǐng)先的智能硬件方案商和第三方云平臺服務(wù)商,酷宅科技一直從用戶的角度去思考問題,所以我們并不會站隊,而且盡可能地快速兼容新出的品牌。目前我們易微聯(lián)已經(jīng)成功打通亞馬遜Echo、Google Home、天貓精靈、小度音箱、小米AI音箱等主流智能音箱以及背后的AI平臺,為用戶的購買選擇提供可靠的保障。
 
從2018年下半年開始,我們陸續(xù)跟多家“互聯(lián)網(wǎng)二階梯”的公司進(jìn)行對接,把易微聯(lián)平臺接入到他們的智能音箱里面,以便于他們的產(chǎn)品正式推出市場后,易微聯(lián)用戶也能通過這些音箱無縫控制產(chǎn)品。我們希望能夠做到真正的“Works with Everything”,無論是哪家的產(chǎn)品都能和易微聯(lián)連接起來,讓用戶享受最好的體驗。因此我們并不會去考慮“某某公司的音箱是否有前景”、“誰是最后的贏家”這類的問題,盡全力把智能家居行業(yè)的“連接”工作做到極致就好。
 
國內(nèi)智能音箱的格局驟變,誰能成為最后的贏家?
 
 
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