中心論點:
- 電源模塊選型需要兼顧產(chǎn)品性能和供應商服務
- 圣馬電源通過優(yōu)勢互補的代理線提供電源模塊選型建議
電源模塊的選型需要根據(jù)不同的應用領(lǐng)域,在性能、可靠性、價格和技術(shù)支持方面取得平衡。這個過程中,供應商往往提出參考建議,與用戶合作完成選型。合理的選型建議,往往意味著用戶直接的成本降低或者相關(guān)聯(lián)的維護,采購綜合成本的降低。電源模塊代理商圣馬電源通過技術(shù)優(yōu)勢互補的代理線提供電源模塊選型合理化建議。
圣馬電源技術(shù)部主管陳劍東介紹說,在為用戶提供電源模塊選型參考時,圣馬電源技術(shù)人員首先會詳細了解客戶需求,在性能、可靠性、價格和技術(shù)支持方面取得平衡,然后只為用戶推薦一款最合適的電源模塊產(chǎn)品。舉例來講,假設(shè)客戶需求一款220V轉(zhuǎn)48V、300W電源模塊,如果用在高端設(shè)備上,注重性能和品質(zhì),對價格不敏感,那么推薦EMERSON。并且EMERSON在華北、華南、西安都有FAE團隊,技術(shù)支持好。如果客戶要求產(chǎn)品不良率達標即可,對價格有一定程度的敏感,那么可以使用臺灣品牌ARCH。
圣馬電源成立于1993年,代理著眾多知名電源模塊品牌。這些品牌之間互相補充,各有優(yōu)勢:
- EMERSON主要服務于醫(yī)療、通訊市場,產(chǎn)品線廣,品牌知名度高
- Murata電源模塊優(yōu)勢在于低功率電源模塊,主要用于主板和控制板
- COSEL主要服務工業(yè)和電力市場,產(chǎn)品全部在日本生產(chǎn),很多產(chǎn)品通過了EMC 4級標準
- VICOR電源模塊產(chǎn)品面向軍工和軌道交通,產(chǎn)品品質(zhì)等級高
- ROAL電源模塊功率密度較高,主要服務于LED照明和顯示屏市場
此外,圣馬電源代理的電源模塊品牌還包括LINEAGEPOWER、ARCH、ASTEC、ARTESYN等。
電源模塊業(yè)內(nèi)有兩個聯(lián)盟,POLA和DOSA。TI是POLA聯(lián)盟的創(chuàng)始成員,也是各成員電源模塊產(chǎn)品主芯片供應商,由于主芯片供應過于集中,采購風險高,而且缺乏競爭,價格較高。當缺貨來襲時,TI電源管理芯片的缺貨也極大影響著POLA。而另外一個電源模塊聯(lián)盟DOSA,因為聯(lián)盟成員使用的主芯片來自多個供應商,主芯片供應集中度低于POLA聯(lián)盟,供貨周期和價格方面優(yōu)于POLA聯(lián)盟,所以電源模塊用戶由POLA轉(zhuǎn)向DOSA也是一個降低成本,降低采購風險的途徑。
圣馬電源的代理品牌既有POLA成員也有DOSA成員,有些品牌同時是兩個聯(lián)盟的成員。對于圣馬電源客戶來講,不用更換供應商,就能夠從POLA轉(zhuǎn)向DOSA。此外,圣馬電源通過提供定制電源,或者為電源模塊做功能擴展等不同方式為用戶提供合適的電源模塊。