高端觀點：

• 創(chuàng)造一個穩(wěn)定的價格環(huán)境才能建立長久合作關(guān)系
• 產(chǎn)品的性價比高是贏得客戶信任的充要條件
• 增值服務(wù)帶動分銷業(yè)務(wù)

電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品，介于電子整機(jī)行業(yè)與原材料行業(yè)之間，應(yīng)用的領(lǐng)域涵蓋了消費類電子、通信、電信、工控、安防、電源等，電子元器件都存在著不可替代的地位。在近期舉辦的2011深圳高交會上，針對電子元件的分銷市場，創(chuàng)意電子產(chǎn)品推廣助理經(jīng)理湯紅菊和電子元件技術(shù)網(wǎng)/我愛方案網(wǎng)記者分析了今年的大環(huán)境，以及展示公司服務(wù)和運作理念。


創(chuàng)意電子是全港最具規(guī)模的電子零件供應(yīng)商之一，一直見證著香港電子業(yè)的成長，竭力創(chuàng)新、改進(jìn)及拓展業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大的公司規(guī)模，足以為香港及中國各辦事處（深圳、廣州、上海、成都、廈門、長春及北京）提供滿意的服務(wù)。在全球供應(yīng)商如此之多的大市場下，創(chuàng)意電子是如何在競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出？

創(chuàng)造一個穩(wěn)定的價格環(huán)境
從2010年下半年開始，電子原材料價格一直在漲，加之日本地震、海嘯等自然災(zāi)害對全球電子供應(yīng)鏈的影響，電子元器件的價格在2011年上半年呈現(xiàn)“陡坡”的上漲趨勢，漲幅達(dá)到10%，而在下半年，由于大環(huán)境不是很好（供過于求），價格“僥幸”的穩(wěn)定了下來。

面對元器件的浮動，湯紅菊表示，創(chuàng)造一個穩(wěn)定的價格環(huán)境是分銷商與客戶建立長久關(guān)系的必殺技。公司不會輕易漲客戶的價錢，這里最行之有效的方法是——公司資源的合理應(yīng)用，最大限度的降低公司運營成本。最保守的估計，如果在成本與價格之間的平衡被打破，出現(xiàn)了公司無利可圖，元器件價格肯定會有所上揚(yáng)，但是會力爭做到在同行業(yè)中價格上揚(yáng)幅度最低。

性價比高是充要條件
如果說價格是充分條件，那么質(zhì)量就是必要條件，性價比高才能真正意義上能贏取客戶信任的保證。湯紅菊表示，在保證價格優(yōu)勢之后，質(zhì)量將是創(chuàng)意電子看重的第二個重要因素。創(chuàng)意電子供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)零件，產(chǎn)自日本、美國、德國、韓國、臺灣和中國，具有百分百的品質(zhì)保證，其應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋家電、汽車電子、風(fēng)能/太陽能逆變、工控、醫(yī)療等。除了鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，創(chuàng)意電子不斷的擴(kuò)充產(chǎn)品線，以迎合瞬息萬變的電子產(chǎn)品市場需要。

在這次展會上，創(chuàng)意電子重點展示了KOA的全系列產(chǎn)品，包括電阻、感應(yīng)器、電路保護(hù)器件、電感及其產(chǎn)品應(yīng)用。
 
增值服務(wù)帶動分銷業(yè)務(wù)
當(dāng)整個半導(dǎo)體技術(shù)成熟到一定程度，電子元器件市場將會出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，出現(xiàn)了電子元器件的替代效應(yīng)，換句話說，市場上的電子元器件質(zhì)量同質(zhì)化了，這樣一來，決定市場的因素又是什么？

湯紅菊表示，在同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)之后，產(chǎn)品周邊的服務(wù)成了決定分銷活動的關(guān)鍵因素。創(chuàng)意電子不僅致力于從事半導(dǎo)體分銷業(yè)務(wù)，亦為半導(dǎo)體客戶提供專業(yè)的技術(shù)設(shè)計和技術(shù)支持，提供解決方案，以滿足客戶各項獨特的需求，強(qiáng)化客戶在市場競爭中的優(yōu)勢。