機遇與挑戰(zhàn):
- 以務實的心態(tài)迎對行業(yè)的變革
- 市場的持續(xù)爆發(fā)掩飾了行業(yè)技術缺撼
- 搶奪未來太陽能市場
- 企業(yè)之間的角逐剛剛拉開序幕
2012年初,曾經有人做出這樣的判斷與慨嘆。其實,這樣的論斷也為時不過,縱觀2011年國內外經濟環(huán)境十分復雜,一直處于高速膨脹發(fā)展的房地產行業(yè),由于國家的宏觀調控,近來價格有所下滑,而由此也帶來了相關經濟環(huán)境的不穩(wěn)定性,像浙江溫州商人的“跑路”,便證明了這一點兒。關乎民生物價的飛漲,讓一直處于居家過日子的普通老百姓愈加感到生活的壓力。
對于企業(yè)來講,物價的上漲、人工成本的增加、經營環(huán)境的不確定性,使一些企業(yè)面臨很大的壓力。2011年的年關,一些企業(yè)過得特別難,尤其一問到年銷售額的時候,絕大多數(shù)都是連連搖頭。年底的結賬也是歷來最難的,一位小企業(yè)老板說,往年的時候,大約一般在農歷的二十五六便能結算,而今年則到了二十八九,有的即使到了除夕都沒有到位。在這種情況下,如何以更加積極,更加樂觀的心態(tài)來應對2012年,或許是很多企業(yè),也是太陽能企業(yè)所面臨的問題。
以務實的心態(tài)迎對行業(yè)的變革
自2011年以來,很多太陽能光伏企業(yè)都從潛意識里感受到了行業(yè)的巨大變化,像原來日進斗金的好時光似乎一去不復返了。很多企業(yè)和經銷商感受最大的還是來自于市場的競爭壓力,消費者變得越來越精明,價格戰(zhàn)越來越厲害。在這種情況下,一些企業(yè)和經銷商抵擋不住外來的壓力,紛紛轉型,有的甚至拋棄了太陽能行業(yè),做起了其他生意。像浙江海寧一帶的企業(yè),據(jù)稱便有三分之一的企業(yè)已經轉行。同樣,一些經銷商苦于競爭的壓力,也紛紛尋找更好的項目,一位來自安徽的經銷商,便由家用太陽能熱水器安裝銷售開始向工程機代理銷售。
太陽能熱利用行業(yè)的變革,是行業(yè)發(fā)展的必然,任何一個行業(yè)都會經歷一個螺旋式發(fā)展地過程。在這個發(fā)展的過程中,總會有一些企業(yè)和個人跟不上行業(yè)的發(fā)展落伍掉隊,或者離開這個行業(yè)。那么,在目前這種形勢下,我們的企業(yè)和經銷商更應以更加務實的心態(tài)積極應對未來的發(fā)展。
所謂務實,就是腳踏實地真正從企業(yè)長遠利益著眼,而不是從眼前的利益出發(fā),或者為眼前的利益出賣未來。如果說幾年前,僅靠幾臺機器,幾個業(yè)務人員,就能把太陽能熱水器銷售出去的,那么,如今,即使你把所有的精力都運用上,都無法達到前幾年市場爆發(fā)式的增長。在市場爆發(fā)期時代,只要有產品就能賣出去。在目前市場趨于穩(wěn)定時,企業(yè)之間拼得更多的是實力,其中最為核心還是企業(yè)在技術創(chuàng)新、文化塑造兩大方面?! ?br />
市場的持續(xù)爆發(fā)掩飾了行業(yè)技術缺撼
在太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展的二十多年時間內,技術升級一直是企業(yè)關注的不變話題。但是,由于技術跟進、創(chuàng)新甚至超越需要企業(yè)不斷投入的過程,所以真正從內心關注技術改革的企業(yè)并不是很多,或者想關注而心有余而力不足。像太陽能熱水器這么多年來,雖然每年一些企業(yè)都是提出諸多的技術創(chuàng)新,但是大部分都是小改小革,并沒有實質性的大的技術進步。多年來,這種顯性的缺憾并沒有阻礙行業(yè)發(fā)展的腳步。最主要的原因,還是來自于太陽能市場的持續(xù)爆發(fā)?!?br />
像前幾年,大部分企業(yè)在人才招聘上,都普遍側重于營銷人員的招聘,甚至不惜千金為企業(yè)聘來營銷總監(jiān)和高級業(yè)務代表。而在去年的時候,像工程、工藝尤其是技術人員,成為企業(yè)之間爭奪的“香餑餑”,有的企業(yè)甚至跑到北京一些太陽能企業(yè)搶奪高知技術人才,這也從側面反映出行業(yè)對于技術人才渴求。或者說,在太陽能熱利用行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸的今天,從技術壁壘突破成為企業(yè)的首選?! ?br />
搶奪未來太陽能市場
如今,市場已經逼迫企業(yè)不得不做出重要的抉擇,2011年的時候,在行業(yè)里頻頻出現(xiàn)的熱名詞便是“中高溫”、“工程”、“熱發(fā)電”、“采暖”、“平板”和“多能源結合利用”等等,不時給處于渺茫時期發(fā)展的太陽能行業(yè)帶來一陣陣希望。在2011年的企業(yè)年會上,一些太陽能企業(yè)將技術升級作為公司的重要日程,像太陽雨便組建了太陽能專家團,邀請了來自不同領域,不同專業(yè)的專家學者,甚至邀請到了太陽能“真空管之父”殷志強作為公司首席專家?;拭鲃t在年會上推出了太陽能行業(yè)的“MEPAD”,再次引領行業(yè)高端技術。而像一些中小型企業(yè)也推出了系列技術革新,無論這種新品是為了迅速拉動市場,還是企業(yè)產品賣點,畢竟是對產品的技術革新與改善。在太陽能行業(yè)技術升級之際,各個領域尚未形成市場與技術“霸主”,在這個時候,誰率先搶得先機,將奠定未來在市場的地位與定位?! ?br />
企業(yè)之間的角逐剛剛拉開序幕
2012年,或許是行業(yè)的分水嶺,再靠所謂的投機取巧贏得一時利益的時代或許已風光不在。據(jù)業(yè)內人士透露,目前廣東萬和對平板太陽能項目投入了15億,800畝生產基地已經全新亮相,與德國的技術合作也進入了實質階段。還有廣東美的集團雖然進入太陽能行業(yè)許久,但是遲遲沒有發(fā)力,如今據(jù)說想以低成本進入太陽能行業(yè)?;蛟S這將會掀起另一番太陽能行業(yè)的洗牌戰(zhàn)。而在2月15日的證券時報報道上,太陽雨公司首發(fā)申請獲中國證監(jiān)會發(fā)審委審核通過。本次擬發(fā)行1億股,發(fā)行后總股本4億股,擬在上交所上市。從前幾年的皇明、桑樂等各大太陽能企業(yè)的蠢蠢欲動,到這兩年桑夏、皇明和太陽雨實質性運作資本上市。很多人可以從這些事件中嗅到一種“山雨欲來風滿樓”的味道,企業(yè)之間實質性的角逐或許剛剛拉開序幕。